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1、恒基兆佳星沙項目定位的戰(zhàn)略思考恒基兆佳星沙項目定位的戰(zhàn)略思考 敬呈：香港恒基兆佳置業(yè)有限公司 決勝星沙決勝星沙 打開天窗打開天窗 Lets talk straight 開 篇 如果您知道我們對本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我們對本案的產品定位深度(和偉大的憧憬) 如果您知道我們對本案的客源挖掘廣度(和狂野的想象) 您就會同意 這是長沙房地產界最“昂貴”的項目，對吧?! 因此，我們 必須鉆進客戶的皮膚底層 就像吳宇森里的警探 變臉face off 遇上任何疑難雜癥， 我們將在第一時間問自己: 如果我是客戶，我怎么看? 因此，從進行本案規(guī)劃的第一天起 第一步驟，就是- 千萬 千萬 不要2、以長沙常規(guī)的操案手法， 看待此案 什么是長沙常規(guī)的操案手法？ 金豐易居的觀點：客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位金豐易居的觀點：客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 吸引 增加銷量 產產 品品 客戶客戶 賣給 品牌品牌 定義 影響 “產品產品第一” 實際上是以生產為導向的經營思想 “客戶客戶第一” 真正的以市場為導向的經營思想 產品產品 定義 整合營銷 常見的做法常見的做法 品牌品牌 定義 客客 戶戶 我們的觀點我們的觀點 整合營銷 公司的首要任務是創(chuàng)造顧客 彼得 德魯克 我們必須建立以顧客為中心的經營理念和價值營銷 因為 登高望遠登高望遠 Lets see far 布 局 星沙概況 星沙鎮(zhèn)3、：位于長沙市東北郊， 距市區(qū)約8公里，東與黃花鎮(zhèn)相 鄰，南與芙蓉區(qū)接壤，西濱撈 刀河水，北與安沙鎮(zhèn)交界。 是長沙縣新縣城和國家級開 發(fā)區(qū)長沙經濟技術開發(fā)區(qū) 所在地 星沙一座中等現代化衛(wèi)星城市 國家級長沙經濟技術開發(fā)區(qū)國家級長沙經濟技術開發(fā)區(qū)星沙星沙 長沙經濟技術開發(fā)區(qū)位于長沙縣縣城星沙，創(chuàng)建于 1992年8月，2000年2月被國務院批準為國家級經濟 技術開發(fā)區(qū)，規(guī)劃控制面積60平方公里。區(qū)內已建成 縱橫交錯的交通網絡，與區(qū)外京珠高速、長永高速、機 場高速、107國道、319國道立交互通。區(qū)內重點發(fā)展 機械制造、電子信息、新材料、生物工程等產業(yè)。 星沙經濟與人口 全鎮(zhèn)總面積約68平方公里，耕地面積20134畝，10個行政 村，11個居委會，206個村(居)民小組，總人口85065人，其 中農業(yè)人口21865人。駐鎮(zhèn)的省、市、縣單位150多家 2005年實現地區(qū)生產總值GDP)120.1億元，