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爵仕悅恒大廣場國際公寓項目行銷執(zhí)行報告（72頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：142976 2021-06-16 64頁 5.29MB

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1、上期匯報回顧 1 營銷策略定位營銷執(zhí)行計劃上期匯報回顧 1 市場定位市場供應情況市場供應情況目前：在售14.64萬平方米未來：29.6萬平方米市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀板塊市場進入有序狀態(tài) 成交量價“穩(wěn)中有升” 銷售狀況普遍良好未來競爭再度升級市場表現(xiàn)較佳板塊價格體系板塊價格體系三林：7500-8700 上南：8500-9200 昌里：9500-10000 六里：9500-10000 南浦：10000-11000 價格體系鞏固穩(wěn)定世博板塊及周邊區(qū)域供求及價格走勢 2005.062006.04 9983 9366 8099 8357 8926 8596 8329 8552 8292、88277 8739 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 05060507050805090510051105120601060206030604 萬平方米 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 供應成交成交均價價格定位本案靜態(tài)均價 9500元/m2（毛坯）預留部分價值空間發(fā)展商品牌贈送裝修高品質(zhì)服務綜合營銷手法本案最終靜態(tài)均價 10500元/ m2 （裝修）市場正面影響世博前沿核心地段板塊市場供應有限城市綜合體的一體化優(yōu)勢市場負面影響 “國六條”對購房心理影響板塊間未來競爭激烈板塊二手交易有價無量尚東國際3、區(qū)域標桿地位預期利潤實現(xiàn) 銷售因素影響參考尚東國際預計價格參考尚東國際預計價格, ,本案理論市場價格：本案理論市場價格：11000 X 94.75 / 100 = 9475 11000 X 94.75 / 100 = 9475 元元/ /m2m2（毛坯）（毛坯）結(jié)合市場影響因素及項目個性化因素: 戶型面積總價測算家庭年收入首付貸款額月付（20年）潛在客戶類型二房二廳二房二廳 98M98M2 2 102.9102.9萬萬 12萬萬 3131萬萬 71.9071.90萬萬 49384938 都市新銳都市新銳/中產(chǎn)小中產(chǎn)小康康/宜居養(yǎng)老宜居養(yǎng)老/移居移居群體群體三房二廳三房二廳 128M128M2 2 134.4134.4萬萬 16萬萬 4040萬萬 94944 4萬萬 64856485 中產(chǎn)小康中產(chǎn)小康/移居改移居改善善/ 本案購買主力客戶可支撐年收入在本案購

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