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1、金地天御 2011營銷推廣報告 【我們的課題】 64套中宅、120套大宅 全年總銷套數(shù)184套 達(dá)到總銷金額20.7億 2011年，天御基本完成整盤的銷售任務(wù) 但金地天字系產(chǎn)品的序幕才剛剛拉起 所以,對于銷售指標(biāo)的完成 只是我們實現(xiàn)的基本目標(biāo) 【聚仁認(rèn)為】 關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)目標(biāo) 提升天御的項目高端性 甚至得升金地豪宅品牌影響力 【年度企劃運作目標(biāo)】 項目項目 上市時間上市時間 主力房源主力房源 企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn) 招商瓏原 3/28樣板房公開 預(yù)計4-5月推出 220、280 萬科招商聯(lián)合亮相佘山 龍湖滟瀾山 3月樣板房公開 預(yù)計4月推出新房源 236，379， 419 坡地藝墅、成品園林 佘山九里2、 2011年3月推出 280，320， 380 法式宮廷，全石材立面 金地天鏡 4月樣板房公開 5月推出 280、300、 500 總有不同境界 【我們的難點1】 2011年上半年，西區(qū)豪宅集中亮相，大牌云集 企劃表現(xiàn)一出街就賣高端豪宅形象 【我們的難點2】 面積、單價、總價的提升，形象能否支撐？ 面積：200 單價：27000元 總價：500萬元 面積：200 單價：40000元 面積：300 單價：45000元 總價：1000萬元 2010 2011 我們?nèi)绾握嘉灰痪€高端住宅形象？ 對內(nèi)！必須統(tǒng)一認(rèn)識和口徑！ 天境、天御都是金地的一線高端住宅 產(chǎn)品，只是地段選址不同 對外！更要堅定的樹立 3、天御一線高端住宅的市場形象 與星河灣、仁恒等老牌一線豪宅同一陣營的項目 2011，天御的核心目標(biāo) 【聚仁解決之道】 形象占位一線高端住宅陣營 推廣占位一線高端住宅陣營 形象占位一線高端住宅陣營 走進(jìn)客群，深入剖析目標(biāo)客群生活價值觀。 成交客戶居住主要以長寧區(qū)和外籍為主。 成交客戶職業(yè)主要以貿(mào)易、制造業(yè)、房地產(chǎn)和建筑裝潢為主，其次為金融業(yè) 和政府機(jī)關(guān)，酒店餐飲、交通運輸和商業(yè)零售也占一定比例，另還有部分自 由職業(yè)者和退休人士購買本案。 成交客戶年齡主要以中青年和中年為主，41-55歲是購買本案的主要人群，其 次為31-40歲和55-60歲，25歲以下和60歲以上占比較低。 客源寫真有情趣 他們不同往日富豪，有著二世代的氣質(zhì)，更有情趣，在休閑花費上他們豪擲百 萬甚至千萬。有半數(shù)富豪年消費在100萬至300萬之間，同比增加11%。而從這 些富豪最青睞的10大休閑方式中，看書、品茶、釣魚、攝影都名