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1、 高爾夫別墅高爾夫別墅 營銷提案 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 形象與定位形象與定位 價(jià)格分析價(jià)格分析 媒介策略初步媒介策略初步 目目 錄錄 一、項(xiàng)目解讀一、項(xiàng)目解讀 1、 尋找項(xiàng)目屬性尋找項(xiàng)目屬性 別墅，我們會(huì)想到什么？別墅，我們會(huì)想到什么？ （1 1）稀缺）稀缺 （2 2）定制產(chǎn)品）定制產(chǎn)品 （3 3）獨(dú)有資源）獨(dú)有資源 （4 4）高檔物業(yè)服務(wù)）高檔物業(yè)服務(wù) （1 1）一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)）一項(xiàng)運(yùn)動(dòng) （2 2）貴族運(yùn)動(dòng)）貴族運(yùn)動(dòng) （3 3）稀有、珍貴）稀有、珍貴 （4 4）身份與地位的象征）身份與地位的象征 高爾夫，我們會(huì)想到什么？高爾夫，我們會(huì)想到什么？ 地產(chǎn)，我們會(huì)想到什么？地產(chǎn)，我們會(huì)想到什么？ 擁有政府背2、景擁有政府背景 上市公司上市公司 國內(nèi)知名地產(chǎn)公司國內(nèi)知名地產(chǎn)公司 地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一 高爾夫別墅，讓我們想到什么？高爾夫別墅，讓我們想到什么？ 產(chǎn)品影響力產(chǎn)品影響力（的品牌的品牌） 崇高的追求崇高的追求（高爾夫運(yùn)動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)） 與眾不同的生活與眾不同的生活（獨(dú)體別墅獨(dú)體別墅） 2 2、尋找我們的客戶尋找我們的客戶 客戶是誰客戶是誰？ 我們可以用推理的方法去找 排除品牌的號召力因素，和特殊的購買因素 選擇稀缺高爾夫別墅人群， 一定是金字塔最頂端的一定是金字塔最頂端的 一定是熱愛高爾夫的一定是熱愛高爾夫的 一定是講究生活的一定是講究生活的 一定是崇尚自然的一定是崇尚自然的 3、一定是對細(xì)節(jié)要求最高的一定是對細(xì)節(jié)要求最高的 這些人的性格延伸- 低調(diào)的奢華低調(diào)的奢華 錢已不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志錢已不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形，他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族）（在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們財(cái)富的積累過程比較輕松他們財(cái)富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘 在事業(yè)上，他們運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)江山，以龍虎在事業(yè)上，他們運(yùn)籌帷幄，指點(diǎn)江山，以龍虎 的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活中，他們低調(diào)神的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活中，他們低調(diào)神 秘，在城市的深處，不動(dòng)聲色的品味自己的生秘，在城市的深處，不動(dòng)聲色的品味自己的生 活。活。 他們熱愛生活，講究生活的品質(zhì)他們熱愛生活，講究生活的品質(zhì) 夢想著有一塊樂土，蓋一棟與自我最匹