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1、1 易居中國.大上海事業(yè)部 2011年03月15日 2011年鵬欣白金灣營銷思考 “一線江景，北外灘發(fā)展”帶來“高價格”！ 2010年在樓市調(diào)控下，項(xiàng)目穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)12套銷售業(yè)績 2011年君臨上海灘的鵬欣白金灣正渴望速戓速決，實(shí)現(xiàn)25-30套銷 售業(yè)績； 為此易居中國專業(yè)團(tuán)隊強(qiáng)勢介入，聯(lián)合鵬欣高水準(zhǔn)銷售團(tuán)隊； 著眼于市場、研究于客層問診把脈； 幵提出創(chuàng)新、高效的營銷模式； 序 最終實(shí)現(xiàn)銷量翻翻 新政后豪宅市場表現(xiàn) 及市場契機(jī) 營銷企劃再挖掘 公司資源的嫁接 銷售團(tuán)隊的完美執(zhí)行 項(xiàng)目自身的診斷 新政后豪宅市場表現(xiàn) 及市場契機(jī) 營銷企劃再挖掘 公司資源的嫁接 銷售團(tuán)隊的完美執(zhí)行 項(xiàng)目自身的診斷2、 浦東陸家嘴 濱江豪宅區(qū) 黃浦濱江 豪宅區(qū) 虹口濱江豪宅區(qū) 盧灣丐博 濱江豪宅區(qū) 徐匯濱江 豪宅區(qū) 綠城.黃浦灣 外灘九里 海珀.日輝 豐盛皇朝 恒盛.尚海灣 湯臣一品 財富海景花園 濱江凱旋門 中糧海景 世茂濱江花園 白金灣府邸 頂級濱江豪宅區(qū) 新政后豪宅市場 急速步入冰凍期，濱江豪宅2月現(xiàn)“零”成交 項(xiàng)目名稱 2010年 2011年 成交套數(shù) (套) 成交均價 (元/M) 月均 成交 1月成交 套數(shù) 2月成交 套數(shù) 尚海灣豪庭 199 64,368 17 13 0 綠城黃浦灣 34 88,419 3 1 0 豐盛皇朝 60 62,781 5 11 0 湯臣一品大廈 17 154,168 13、 2 0 華麗家族匯景天地 32 54,557 3 1 0 外灘九里 30 90,590 3 8 1 海珀日輝 18 78,537 2 2 0 丐茂5號 21 79,699 2 6 0 白金灣店邸 12 86,768 1 1 0 財富海景花園 9 65,026 1 1 0 中糧海景1號 1 110,063 0 0 0 新政后，濱江豪宅成交快速進(jìn)入冰凍期， 2月除“外灘九里”項(xiàng)目有1套成交，其余項(xiàng)目均為 “零”成交。 本案在此環(huán)境下展開豪宅 市場破冰之旅 SWOT 濱江、內(nèi)環(huán)內(nèi)資源 唯一性 優(yōu)勢 機(jī)會 威脅 弱勢 當(dāng)前政策調(diào)控 對豪宅的影響 豪宅市場成為新貴富豪所看 好資金“避風(fēng)港” 項(xiàng)目產(chǎn)品力及影響力尚有待優(yōu)化 對本案進(jìn)行SWOT分析找到本案的市場機(jī)會點(diǎn)及弱勢，為本案的銷售提供支持 優(yōu)勢 上海的濱江豪宅已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的陸家嘴濱江，新 崛起的盧灣丐博濱江以及虹口徐匯濱江形成了圍繞 黃浦江江景