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1、無現(xiàn)場展示的營銷方法無現(xiàn)場展示的營銷方法 世聯(lián)研究模型 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 無現(xiàn)場展示無現(xiàn)場展示 營銷方法營銷方法 簡介簡介 ： 此模型分析總結(jié)了無現(xiàn)場展示條件下的營銷方法。此模型分析總結(jié)了無現(xiàn)場展示條件下的營銷方法。 3 思考方式思考方式 R1R1 非期望結(jié)果 由特定情境導(dǎo)致 的特定結(jié)果 R2R2 期望結(jié)果不 喜歡某一結(jié)果， 想得到其它結(jié)果 解決方法解決方法 Q Q？ 4 問題分析問題分析 R1R1 R2R2 有完善的現(xiàn)場售樓處、有完善的現(xiàn)場售樓處、 樣板房、實景園林等現(xiàn)場展示樣板房、實景園林等現(xiàn)場展示 . 工程進度慢了，我們不能再工程進度慢了，我們不能再 等現(xiàn)場具備條件才賣了等現(xiàn)場具備條2、件才賣了 我的資金壓力太大了，我必須我的資金壓力太大了，我必須 盡快開盤產(chǎn)生回款盡快開盤產(chǎn)生回款 Q？ 無現(xiàn)場展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作 5 解題關(guān)鍵步驟解題關(guān)鍵步驟 無現(xiàn)場展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作 首 先 ， 盡 可 能 完 善 銷 售 道 具 其 次 ， 通 過 廣 告 樹 立 項 目 形 象 和 傳 播 項 目 價 值 最 后 ， 通 過 各 階 段 活 動 營 銷 增 強 客 戶 對 項 目 價 值 感 知 6 步驟步驟1：盡可能完善銷售道具：盡可能完善銷售道具 7 我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售 道具道具 盡 可 能 完 善 銷3、 售 道 具 市中心設(shè)臵臨時售樓處 搭建臨時樣板房 氣勢恢宏的工地圍墻 項目宣傳印刷品齊全 項目模型齊全 雖然現(xiàn)場展示不具 備條件，但是我們可 在不受現(xiàn)場限制的情 況下，盡可能完善銷 售道具，增加客戶感 知項目價值的載體 8 臨時售樓處關(guān)鍵臨時售樓處關(guān)鍵1 1：選址：選址 原則原則1 1：交通方便：交通方便 臨時售樓處應(yīng)該設(shè)臵在城市繁華路段，最好是城市的標(biāo)志性建筑附 近，即方便客戶認知，也方便客戶到達。 原則原則2 2：臨街昭示面好：臨街昭示面好 通過門頭展示，吸引每一個路人的眼球，同時也方便客戶準(zhǔn)確找到 售樓處位臵。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。 原則原則3 3：便于停車：便于停車 具體操作中可能存在三種情況：1）本身帶有地下停車場，只需要 與物業(yè)部門協(xié)商停車費問題（最理想）；2）本身沒有或者車位很 少，但附近有大型停車場，可提前與其物業(yè)協(xié)商，開辟專門客戶停 車區(qū)域；3）本身或者周