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香周路地塊營銷策略及銷售執行報告.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143045 2021-06-16 80頁 4.44MB

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1、香周路項目營銷策略總綱及香周路項目營銷策略總綱及銷售執行報告銷售執行報告謹呈：大連中瑞地產謹呈：大連中瑞地產報告綱要 A 項目理解 B 項目形象定位 C 營銷策略 A A 戰略方向的思考戰略方向的思考思考一、片區價值思考思考一、片區價值思考（在哪）（在哪）思考二、項目價值思考思考二、項目價值思考（是誰）（是誰）思考三、目標客戶思考思考三、目標客戶思考（賣給誰）（賣給誰）片區現狀片區現狀環境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區陳舊，居住環境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區陳舊，居住環境較差環境較差由于該片區的自然環境及地塊的居住屬性較差，客戶對于該片區的抗性較大。地塊大連印刷2、三廠大連衡器廠大連制帽公司加油站舊小區，房齡10年左右大連汽車及配件銷售中心汽車美容地塊緊鄰香周路主干道，環境吵雜；香周路兩側主要為工廠、汽車配件廠及加油站，片區比較荒涼，沒有居住氛圍；地塊方圓1公里沒有任何生活配套；片區內小區平均房齡在10年左右，小區陳舊，居住環境較差。思考一：片區價值思考思考一：片區價值思考全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心東海公園黑石礁南關嶺青泥洼商圈和平廣場商圈機場星海廣場西安路商圈如果將大連市區地圖沿邊界畫一個圈，3、本項目一定是位于圓心的位置！勝利廣場勝利廣場西安路西安路河口站河口站區域價值區域價值全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心全域城市化：無區域不中心，但本項目是中心的中心隨著“西拓北進”，城市版圖的擴張，越來越多的項目變為“城市項目”；隨著城市路網及地鐵工程的推進，越來越多的項目成為 “中心項目”；隨著全域城市化，越來越多的項目城市“城市中心項目”。但是，大連地理的中心只有一個。 10分鐘生活圈，20分鐘可以到達大連市區的任何位置，城市地理中心當之無愧！城市中心可以代言城市，向來都是有歷史底蘊的，追根溯源，探索區域發展的足跡。勝利廣場勝利廣場競爭分析競爭分析七十年前這里是大連歷史中的一部分在近代最早的大連版圖中，這里是城市的一部分。城市的底蘊在這里沉淀。一幢幢老建筑展現的不僅僅是歷史的滄桑，更是城市發展的凝結。競爭分析競爭分

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