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1、萬(wàn)科蘭喬圣菲2016年度營(yíng)銷(xiāo)策略 戶(hù)型 置業(yè)目的 客戶(hù)實(shí)力 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 客戶(hù)描白 105 自住/首置 年收入10-25 萬(wàn) 0 林澈：客戶(hù)購(gòu)房時(shí)25歲，當(dāng)時(shí)在烏魯木齊做物理家教。年收入25萬(wàn)左右，客戶(hù)為 單身，喜歡環(huán)境好環(huán)境好的房子但不想靠家里資助所以只能買(mǎi)105的戶(hù)型。 125 首置/婚房 年入15-30萬(wàn) 0 劉暢：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)為婚房，父母買(mǎi)在金域國(guó)際。客戶(hù)男方為國(guó)家電網(wǎng)員工，女方為 新疆電視臺(tái)記者。購(gòu)買(mǎi)時(shí)看上了萬(wàn)科的品牌，和蘭喬環(huán)境環(huán)境。 145 改善/婚房 年入20-50萬(wàn) 18 王丹妮：客戶(hù)為一家三口，男方做外貿(mào)生意女方為二醫(yī)院護(hù)士。男方的圈子多為 江蘇在疆做生意的老板，客戶(hù)有4個(gè)朋友在蘭2、喬購(gòu)買(mǎi)住房。 175 改善 100萬(wàn)以上 9 馬晶：父母用其姓名購(gòu)買(mǎi)的房屋，其實(shí)就是用來(lái)養(yǎng)老房子。業(yè)主父親為青島某小 地產(chǎn)公司新疆總經(jīng)理，知道萬(wàn)科蘭喬圣菲的品牌口碑品牌口碑。 105復(fù)式 改善 20-50萬(wàn) 5 柳雪茜、葉星海：夫妻雙方都為公務(wù)員，并且有小孩。后期要和父母小孩一起居 住，105復(fù)式性?xún)r(jià)比性?xún)r(jià)比最高。 125復(fù)式 改善 100萬(wàn)以上 5 馬偉華：男方為公務(wù)員，女方自己做生意。客戶(hù)年齡都在35歲左右，喜歡蘭喬環(huán)蘭喬環(huán) 境境，并且非常了解裝修。喜歡復(fù)式樓可以有很多發(fā)揮的空間。 145復(fù)式 改善 100萬(wàn)以上 3 盧海鷹：客戶(hù)雙方為裝修公司老板，年齡在40歲。因?yàn)榻o朋友裝修蘭喬的房子，3、 喜歡上了蘭喬環(huán)境蘭喬環(huán)境。所以自己也購(gòu)買(mǎi)了蘭喬。并且還給母親在蘭喬購(gòu)買(mǎi)還給母親在蘭喬購(gòu)買(mǎi)105105產(chǎn)品產(chǎn)品。 175復(fù)式 改善 100萬(wàn)以上 19 楊柳：客戶(hù)為富二代，父母給其購(gòu)買(mǎi)婚房。因?yàn)闃影彘g做的非常好，奢華高檔， 小區(qū)環(huán)境好，并且客戶(hù)不喜歡別墅形態(tài)，所以購(gòu)買(mǎi)洋房復(fù)式。 疊拼 改善 100萬(wàn)以上 15 盧森：有朋友在蘭喬購(gòu)買(mǎi)一樓洋房，自己非常想住別墅。并且有可能和父母一起 住。小雙拼價(jià)格太高，所以選擇疊拼別墅小雙拼價(jià)格太高，所以選擇疊拼別墅。 小雙拼 改善 200萬(wàn)以上 1 馮向光：客戶(hù)為銀兔公司總經(jīng)理45歲左右，現(xiàn)在主要做投資公司。有朋友在蘭喬 購(gòu)買(mǎi)大雙拼別墅，也有不少朋友住在蘭喬有不少朋友住在蘭喬。就想買(mǎi)別墅還對(duì)比過(guò)艾美卡特蘭。 大雙拼 改善 200萬(wàn)以上 6 周林英：客戶(hù)老公為野馬集團(tuán)副總，之前住在紅十月小區(qū)。因?yàn)榕笥呀榻B朋友介紹，而且 家里有兩個(gè)兒子還有保姆，家庭成員多，所