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1、湘江北尚湘江北尚20082008年推售策略年推售策略 謹(jǐn)呈：建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 2 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析 二、二、20082008目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 三、目標(biāo)達(dá)成背景分析三、目標(biāo)達(dá)成背景分析 五、推售計(jì)劃五、推售計(jì)劃 銷售情況銷售情況 剩余產(chǎn)品剩余產(chǎn)品 產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類 宏觀大勢(shì)宏觀大勢(shì) 銷售情況銷售情況 展示預(yù)期展示預(yù)期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售步驟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售步驟 推售思路推售思路 推售總控圖推售總控圖 大營(yíng)銷事件大營(yíng)銷事件 四、總體營(yíng)銷策略四、總體營(yíng)銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 銷售情況、剩余產(chǎn)品分析、剩余產(chǎn)品分類銷售情況、剩余產(chǎn)品分析、2、剩余產(chǎn)品分類 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 4 湘江北尚湘江北尚3 3期銷售情況匯總期銷售情況匯總( (以簽定以簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)為準(zhǔn)為準(zhǔn)) ) 樓棟樓棟 1 1號(hào)樓號(hào)樓 2 2號(hào)樓號(hào)樓 3 3號(hào)樓號(hào)樓 合計(jì)合計(jì) 推出套數(shù)推出套數(shù) 84 60 63 207207 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 35 35 19 8989 銷售金額銷售金額 1785519717855197元元 2169465021694650元元 1603237016032370元元 55582175558217 銷售面積銷售面積 3550.393550.39 4201.884201.88 2878.122878.12 10630.39106303、.39 銷售率銷售率 41.7% 58.3% 30.16% 43%43% 截止到2008年1月7日 實(shí)現(xiàn)銷售金額實(shí)現(xiàn)銷售金額55582175558217元元; ;銷售面積銷售面積 10630.3910630.39平方米平方米 1、銷售情況分析、銷售情況分析 5 屬性屬性 房號(hào)房號(hào) 建筑面積（）建筑面積（） 價(jià)格價(jià)格 特點(diǎn)特點(diǎn) 快銷單元快銷單元 104， 202， 205 99.37/130.1 /136.47 5200左右 兩房總價(jià)低，吸引了一批首次置業(yè)， 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的客戶； 三房景觀位置好，價(jià)格比較適中， 特別是205單位按照目前的價(jià)格 來(lái)講，性價(jià)比比較高 慢銷單位慢銷單位 101， 206， 306 126.19126.97 /142.64137.27 /145.64150.92 5000/5200 /5400 101位置景觀差，與02戶型價(jià)格 差別不大，因此大多選擇了02； 206