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上傳人:儒*** 編號:143049 2021-06-16 43頁 811.50KB

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1、 新浪網市場推廣建議 內容 - 確定傳播策略 - 公關推廣方案 - 媒介 - 創意表現 We sell or else. 廣告的目的就是促進銷售,否則便無從談起。 - David Ogilvy 銷售的來源 目前 -在網上看東西 -網上廣告 以后 -在網上做事情 -網上交易Transaction過 程的掌控 廣告收入 - $25 CPM=即$0.025/次 - 一個用戶的價值 =$0.025 x 平均一次登錄所瀏覽的頁面 =$0.025 x (比如)4頁=$0.10 爭奪“眼球” -更多的人上新浪網 -每天上新浪網許多次 -每次在新浪網上待許多 時間,瀏覽許多頁面 人 x 次數 更多的人從哪里來2、? 目前上網的主要手段:PC - PC銷量25%增長(1999年600萬) - PC保有量37%增長(1999年1000萬) - 上網人數50%增長(現在300萬人) 約25%的新購PC用于更新,其余為新添置; 約一半新上網的人來源于新PC購買者; 隨著上網用戶的增加,其基本構成將改變,也將影 響網站的內容導向; 擁有PC與上網 準備購買PC的人 已購買PC,待上網 已經上網 新浪網用戶 忠實用戶 未上網的人對我們來說更重要 - 因為 -數量大 -大量即將入網 -容易形成習慣 傳播策略一 - 尚未上網、甚或還在計劃購買PC的用戶 -上網已經成為購買PC的重要原因之一 -讓他們盡早了解新浪網是什3、么 -相信新浪網的獨特的突出利益點 -以至于(略帶夸張地)說: “居然還有這個好東西(東東)我得趕緊上網了。” 對于已經上網的 低 高 高 情感上的忠誠度 行 為 上 的 忠 誠 度 陌路人 冷漠常客 遠親 美滿婚姻 行銷策略二 - 已經上網的人 -增加習慣上的親近:不斷提醒他新浪網的突出 特點 -在他的日常生活中不斷出現他所熟悉的新浪網的 內容 -提前告知新浪網的各種內容使得訪問頻率增加 背景簡述:Internet在目前 亞太地區的Internet用戶增長情況 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1998年1999年2000年20012002 百萬 澳大利亞 中國 香港 印度 印度尼西亞 馬來西亞 新西蘭 菲律賓 新加坡 韓國 臺灣 泰國 越南 從那里找時間上網 (美國) 0102030405060708090 少看電視 外出吃飯和睡覺 雜物 閱讀 雜志 戶外活動 報紙 運動
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