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1、花園項目花園項目20112011年營銷總案目錄年營銷總案目錄 第一部分第一部分 政策篇政策篇 第二部分第二部分 市場篇市場篇 第三部分第三部分 項目篇項目篇 第四部分第四部分 營銷篇營銷篇 前言前言 0101 Market PostsMarket Posts 回顧2009年，房地產市場從年初“試探性抄底”到年中“放量大漲”再到年 底“恐慌性搶購”，最后國務院出手四道遏制高房價措施與2010年年初遏制 高房價的11條“金牌”，有關部委也相繼出臺有關土地、 稅收等新規，這些連環釋出的新政策奠定了2010年房地產市場基調。 20102010年中國房地產市場在政府的輪番調控中堅挺的上行。年中國房地產市2、場在政府的輪番調控中堅挺的上行。 盡管如此，包頭旗下物業10年仍然取得了驕人的業績， 10年即將過去，如何在11年繼續本案的銷售勢頭， 在完成項目清貨的前提下，在完成項目清貨的前提下， 實現項目利益最大化！實現項目利益最大化！ 政策篇政策篇 2009年12月 國務院： 1. 個人住房轉讓營業稅征 免時限由2年恢復到5年； 2. 國四條增加普通商品有 效供應。 2010年1月 國務院： 1. 國11條，重點：二 套首付丌低于40% 。 2010年3月 國土部： 國19條，重點：土地首付50%； 國務院： 1. 央企退出房地產； 2. 新國四條二套首付丌低于50%， 利率1.1倍。 2010年4月3、 國務院： 新國十條，重點：停發三套房 代，限制異地購房； 北京：同一家庭限購一套房。 2010年6月 中央高層: 委托有關機構赴北京、上海、 廣州、深圳進行樓市調研，了 解當前政策的實際影響，防止 樓市調控對經濟造成誤傷。 2010年7月 國土部、住建部： 堅定丌移執行“新國十條”； 京滬深高層齊表態: 堅持房地產調控政策丌勱搖 。 2010年9月 北京將嚴禁房產商直接收存商品房預售資金； 國家有關部門關于調整房地產交易環節契稅個 人所得稅優惠政策的通知； 住建部：個人住房公積金貸款利率調整通知 。 2010年10月 央行存貸款基準利率調整 ，年內首次加息； 住建部： “國五條”： 首套30%以上，二套50%，三套停發 。 中短期的調控經歷了抑制遏制強控打壓強壓的過程，政策形勢相對緊張 政策分析政策分析 加強行業資金、交易制度 監管，抑制炒作行為，控 制房價。 提高購地門檻，