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學習地產公司商業模式的失敗案例.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143103 2021-06-16 9頁 181.50KB

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1、學習萬達商業模式的失敗學習萬達商業模式的失敗萬達模式不是萬能的萬達模式不是萬能的 2 關鍵字關鍵字：萬達、商業模式萬達、商業模式簡介簡介：萬達訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式，其優點和缺萬達訂單式商業模式已經成為商業的一個常見模式，其優點和缺點成為商業地產研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因點成為商業地產研究的對象，本案例詳細分析了萬達模式失敗因素以及萬達模式的改進素以及萬達模式的改進 3 萬達模式萬達模式”訂單式“訂單式“ 項目品牌號召力的提升；項目商業價值的提升；投資開發風險的減小；商鋪招商容易，回現快。基本概況基本概況和世界500強企業建立戰略合2、作關系；將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式）給世界500強的商業服務企業，如沃爾瑪、歐倍德、華納時代等，再將一樓規劃成外街鋪和內街鋪，并對外出售；又稱“地產大鱷+商業巨頭”模式。優點優點失敗案例沈陽萬達開業六天以零營業額被迫停業濟南萬達廣場一樓開業一個月后，就有兩家租賃戶退出；兩個月后，又有近20戶退出，剩下的幾家商戶見成不了氣候，也在春節期間忍痛停業。 2004年2月5日，4家商鋪顧不上過元宵節，匆忙撤出長沙萬達購物廣場。這家2003年6月 19日才開業的購物廣場，此時只剩下不到20家商鋪在苦撐大局。長沙萬達大量商家要求退鋪，現狀窘迫。 4 萬達模式3、失敗因素之一：萬達模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業的規劃重心重心將主要精力放在拿地、融資、引進主力店和銷售上，忽略了整體規劃規劃規劃只顧及到了沃爾瑪等巨頭的商業需求，未充分考慮主力店人流對商鋪人流的帶動鋪位設置鋪位設置各店鋪的選址上有失誤，單邊臨街會造成背街、內鋪的滯銷和招租不暢 5 萬達模式失敗因素之二：萬達模式失敗因素之二：過于“溺愛”主力商家而忽視了個體商戶的利益，導致利益失衡投入投入主力店物業需求上百依百順，而減少了對銷售區域的考慮和投入租售價租售價把主力店的低廉租金上的損失轉嫁給購買商鋪的小商戶，致使商鋪售價過高，商鋪客戶風險加大鋪位分割鋪位分割商鋪分割上，以切西瓜銷售的方式，橫豎切割，一賣了之 6 萬達模式失敗因素之三：萬達模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對經營品類、業態的控制客戶客戶沒有使主力店客

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