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1、【萬科.藍(lán)山花園】項(xiàng)目月度營銷計(jì)劃 2012-10-29 2 目錄 PART1：回顧梳理 營銷工作梳理 銷售情況梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 貨源產(chǎn)品梳理 PART3：營銷策略：營銷策略 營銷思路 營銷節(jié)點(diǎn) PART2：目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)任務(wù) 目標(biāo)確定 目標(biāo)分解 目標(biāo)考核 PART4：執(zhí)行計(jì)劃：執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行方案 費(fèi)用預(yù)算 3 PART1： 五 月 回 顧 梳 理 4 4 網(wǎng)絡(luò)：10#、11#樓車位的銷 售，通過合房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行 認(rèn)籌、銷售、在網(wǎng)頁上建有專 題頁面，進(jìn)行車位集中銷售。 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 網(wǎng)絡(luò)車位網(wǎng)上認(rèn)籌系統(tǒng)頁面 車庫認(rèn)籌背景板 線上推廣 車庫2、認(rèn)籌登記細(xì)則 5 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 報(bào)廣：10月 24日、25日， 分別于房地產(chǎn) 周刊、房地產(chǎn) 報(bào)封面、合晚 刊登以”有愛 合肥，優(yōu)居萬 科“為主題的 系列推廣。 7 7 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 2012萬科業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 活勱全家 福與屬攝影活勱 活動(dòng)合肥首屆書畫藝術(shù)博覽會(huì) 啟幕儀式 活勱方面，針對(duì) 每周的活勱制作相 關(guān)主題物料。包括 萬科業(yè)主運(yùn)勱會(huì)制 作海報(bào)幵張貼 現(xiàn)場(chǎng)活勱也以暖 場(chǎng)+維護(hù)老客戶為 主，扎實(shí)老帶新基 礎(chǔ)。 8 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 10月28日（3、周六） 丼辦的萬科業(yè)主運(yùn)勱 會(huì)麻將、棋牌比 賽，以及書法展期間 的名師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)活勱。 9 9 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 微博稿以萬科運(yùn)勱會(huì)為主，主打品牌線。就本項(xiàng)目幵無太多微博稿出街，建議可以結(jié)合活勱釋 放微博稿。 10 10 營銷工作梳理 銷售情況梳理 貨源產(chǎn)品梳理 回顧梳理 競(jìng)品市場(chǎng)梳理 現(xiàn)場(chǎng)物料制作 進(jìn)入售樓部導(dǎo)視 小語貼 最美陽臺(tái)評(píng)選 合富團(tuán)隊(duì)進(jìn)入萬 科金域華府案場(chǎng)后， 我們發(fā)現(xiàn)售樓部導(dǎo) 視系統(tǒng)丌明晰，針 對(duì)此問題，我們?cè)?加了項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)。 針對(duì)樣板房以及 沙盤模型制作了小 語貼。 14 14 序號(hào) 客戶類別 客戶單位 關(guān)鍵人職務(wù) 客戶情況 1 老客戶跟進(jìn) 光大銀行財(cái)富中 心 財(cái)富中心經(jīng)理 電話拜訪，因關(guān)鍵人在北京開會(huì)，本周預(yù)約 拜訪 2 美克美家 市場(chǎng)部經(jīng)理 登門拜訪，了解之前與萬客會(huì)合作情況，并 洽談本季度內(nèi)是否有活動(dòng)嫁接的可能（送出