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1、忙人按摩 優(yōu)點四業(yè)部 杭州紫臺項目 背景 20132013年杭州城東，如同一間三流的迪吧舞廳。年杭州城東，如同一間三流的迪吧舞廳。 吵鬧的節(jié)奏、低俗的音樂、劣質(zhì)的啤酒；眉眼歪斜的老板、勢利投機的伙計吵鬧的節(jié)奏、低俗的音樂、劣質(zhì)的啤酒；眉眼歪斜的老板、勢利投機的伙計 要么是唯利是圖的地頭小蛇，要么是唯利是圖的地頭小蛇， 要么是自恃勇力的強龍莽夫，要么是自恃勇力的強龍莽夫， 無序的競爭背后，是大量同質(zhì)的剛需產(chǎn)品。無序的競爭背后，是大量同質(zhì)的剛需產(chǎn)品。 無下限的價格戰(zhàn)、白熱化的渠道戰(zhàn)、攔路搶截的中介戰(zhàn)無下限的價格戰(zhàn)、白熱化的渠道戰(zhàn)、攔路搶截的中介戰(zhàn) 背景 紫臺項目在城東片區(qū)，既無地段優(yōu)勢，紫臺項目在2、城東片區(qū)，既無地段優(yōu)勢， 又深陷剛需產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化之中。又深陷剛需產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化之中。 據(jù)此，唯一出路便是打出品牌優(yōu)勢，據(jù)此，唯一出路便是打出品牌優(yōu)勢， 并且建立和準客戶的品牌親近感，并且建立和準客戶的品牌親近感， 然后再傳播品牌后面的全系統(tǒng)精裝性能、服務、社區(qū)配套。然后再傳播品牌后面的全系統(tǒng)精裝性能、服務、社區(qū)配套。 洞察 想要產(chǎn)品跳出杭州同質(zhì)化的市場，就需對產(chǎn)品客群有獨到的洞察。想要產(chǎn)品跳出杭州同質(zhì)化的市場，就需對產(chǎn)品客群有獨到的洞察。 25-35歲的杭州人是購買紫臺的主力軍，他們忙著去完成夢想，歲的杭州人是購買紫臺的主力軍，他們忙著去完成夢想， 卻沒時間花在裝修上，所以他3、們的關鍵詞便是，卻沒時間花在裝修上，所以他們的關鍵詞便是，忙忙。 80后的都市族群：忙碌是現(xiàn)代都市人最大的關鍵詞，離丌開網(wǎng)絡，離丌開手機，離丌開淘寶，離丌開朊友。 而立之年的夾心階層：曾經(jīng)青春年少，一丌小心就奔三了，即將戒已經(jīng)有了老婆、孩子；父母卻正在一點點 老去。 有喜悅更有困惑：事業(yè)打拼小有所成，有了十塊錢卻生出了一百塊錢的欲望。開始感嘆人生的丌易，淡淡的 恐慌和迷茫。 有動力更有壓力：相信自己還可以更好，人生角色正在發(fā)生轉變，工作丌再是自己的全部，家人開始變得重 要起來。 有期待并且不能等待：幸福指日可待，但是結婚等丌起、孩子等丌起、父母也等丌起。剛需，剛改，只爭朝 夕。 洞察 2014年初，多數(shù)樓盤日子不好過，制造大量雷同的促銷活動。年初，多數(shù)樓盤日子不好過，制造大量雷同的促銷活動。 我們以我們以30年為入口，年為入口， 先進行三十歲造勢，先進行