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南寧地區項目營銷策略提案（220頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143154 2021-06-17 209頁 6.98MB

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1、反正從“羊和羊在一起” 到“可能是廣西最頂級別墅區” 如同一架飛機從幾年前就懸念般的起飛至今還未找到一塊可以降落的機場視線已在九霄云外反正遠了（和城市的關系）反正不值得（產品的價值與價格）反正與我無關（消費者利益）反正還有其它選擇（市場競爭）反正沒下來過（傳播的落地）反正沒邏輯當一個沒有邏輯的營銷遇到一個已經理性的市場，廣告越來越像南郭先生。高端置業的背后，總有他們非常清楚的123 對于水中的月亮，他們總是覺得很美而后選擇黯然離去。這不咸不淡、不溫不火的背后根本原因在今天我們必須清楚的知道123 所謂對癥才能下藥找到病因，就等于解決了問題的一半 1 反看五2、層邏輯任何一個地產項目的營銷實則，都是若干邏輯的集合。傳播，無非是對或明或暗的各種邏輯的提煉并升華。項目百樣，但邏輯卻不過五分。邏輯五分法邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯土地邏輯產品邏輯品牌邏輯人群邏輯 Buy 用這五層邏輯來檢驗一下我們的項目便知癥結所在城市邏輯以邕江為軸，東建西擴，提升江南，形成向東、西、南三個主要方向拓展的空間格局南寧北，并未出現在城市的高速干道上 “中央別墅區”的獨唱，在今時今日必是曲高和寡通往現場的過程，也不得不被視為一次 “市內到野外的一次涉險” 城市方向的脫軌別墅區概念的獨木難成林通道現場的印象坎坷、疏遠反3、正沒有城市邏輯土地邏輯要么山、要么水、要么公園、要么城市不沾上點資源誰敢蓋別墅？這些已成為別墅標準的基本配置并無排他性優勢的湖山資源談何優越尤其是我們常掛在嘴邊的 89萬原生態森林，3大原生水庫和消費者有什么關系？能否利用起來？我們也不得而知，難免成為空談不可排它的自然資源不可被信賴的自然關系反正沒有土地邏輯產品邏輯產品是一個陷阱，一不小心就會掉進去產品邏輯是地產市場早期的福音。在風格，大師，業態創新都可以在市場另起一行的時代，營銷是比較簡單的工作。今天，這個時代過去了。多重分娩的開發模式，在精力與投入上將產品脫穎而出，已不現實就算我們打造了溫泉、會所、酒店等這些也能以將泥牛從水中拖起競爭者也必有他們的123，是我們所不能及自戀本身就是一個陷阱產品時代的過去式且本身無絕對性產品優勢反正沒有產品邏輯品牌邏輯在所有邏輯關系中，這

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