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北京昌平融創長灘壹號住宅營銷推廣思路初探.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143155 2021-06-17 71頁 2.61MB

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1、墅于長灘上善止達壹號上觀 2011年8月1日北京昌平融創長灘壹號推廣思路初探思考1：關于【融創長灘壹號】好身段好身段好身世好身世思考2:【我們要做什么?】利名雙收！實現物質利益目標實現物質利益目標+ +品牌價值提升品牌價值提升思考3:【如何利名雙收?】洞悉客群的心理需求洞悉客群的心理需求完成目標客群的自我實現完成目標客群的自我實現才是我們廣告溝通的核心。才是我們廣告溝通的核心。目錄壹：項目價值貳：項目客群心理特征叁：項目推廣策略及執行方案附：針對體驗式營銷理念及執行建議也就是開篇所說的好身段：好身段：天生麗質天生麗質臻選上域臻選上域領域領域昌平新區2、城市東移催生大海淀新城市運動臻筑上品臻筑上品領秀領秀京北最具品質的墅質社區臻隨上物臻隨上物領尚領尚五星配套同步國際生活方式臻建上居臻建上居領先領先人車分流 “泛會所”式公共空間臻釀上景臻釀上景領風領風低密和美別墅景觀私密私享高層景觀參與互動臻誠上服臻誠上服領略領略白金物管悉心關照生活每一天臻匯上智臻匯上智領航領航用心開發鑄就精工建筑品質解析壹：項目價值標桿精神標桿精神樹立項目為昌平新區第一個推出大海淀后花園的高品質墅質社區，樹立項目為昌平新區第一個推出大海淀后花園的高品質墅質社區，第一個白浮泉公園資源享有的墅質社區第一個白浮泉公園資源享有的墅質社區第一個擁有3、第一個擁有50%50%以上綠化的墅質社區以上綠化的墅質社區第一個人車分流，將最美的景觀留給業主的墅質社區第一個人車分流，將最美的景觀留給業主的墅質社區第一個不惜成本移植成年大樹的墅質社區第一個不惜成本移植成年大樹的墅質社區解析壹：項目價值我們的客戶在哪？我們的客戶在哪？客戶比例客戶比例：昌平市場以地緣客戶為主，約70%，北京客戶約30% 科技類、銀行、教師等本地白領，周邊鄉鎮進城購房、大學城富裕學生家庭私營老板、科技園中高層、大學教授等高收入人士以果嶺小鎮客戶為代表的昌平金字塔階層，政府、軍隊、煤炭老板等解析貳：項目客群心理特征 1：階層他們是具有市區的住宅，希望改變生活方式；他們希望自己是擁有別墅的富人階層； 2：生活他們的事業、家庭、生活進入理想狀態；在實現財富的積累過程中，需要不斷提升生活品質； 3：期許多次置業對于真正富有、多次置業的高端客戶來說，購房

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