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1、2011年保利成都營(yíng)銷策略 Poly Real Estate 2011 目錄 一、市場(chǎng)解讀及政策背景一、市場(chǎng)解讀及政策背景 1、新政出臺(tái)背景 2、新政內(nèi)容解析 3、新政解讀小結(jié) 二、二、20112011整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略 1、冬泳策略：積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬尋求突破 2、品牌策略：更加有條理、規(guī)范、積極 3、新聞及廣告投放更加精準(zhǔn)、廣告訴求方向相應(yīng)轉(zhuǎn)變 三、具體實(shí)施策略三、具體實(shí)施策略 1、各項(xiàng)目新政具體應(yīng)對(duì)策略 2、品牌推廣、品牌活動(dòng) 3、2011各項(xiàng)目活動(dòng)策略 4、2011各項(xiàng)目廣告及新聞 5、2011產(chǎn)品分析及推售計(jì)劃調(diào)整 主要結(jié)論 新政解讀新政解讀 此次新政政治色彩明顯，預(yù)計(jì)持續(xù)2、時(shí)間較長(zhǎng)，將達(dá)1-1.5年 一線城市影響最大，二線城市相對(duì)溫和，三線城市存在機(jī)會(huì) 產(chǎn)品打擊面集中在再改及投資市場(chǎng)，剛需首臵、首改、終極臵業(yè)、商業(yè)、 寫字樓等產(chǎn)品受到影響較小，存在機(jī)會(huì) 行業(yè)將面臨洗牌，央企及實(shí)力強(qiáng)的外企存在發(fā)展機(jī)遇 新政將打壓價(jià)格與成交量，關(guān)鍵是打壓購(gòu)房者信心 購(gòu)房需求依然旺盛不會(huì)消失，新政結(jié)束后預(yù)計(jì)會(huì)有報(bào)復(fù)性反彈 成都新政存在較多漏洞，如社保、分戶、企業(yè)購(gòu)買等 新政應(yīng)對(duì)策略新政應(yīng)對(duì)策略 制定新政針對(duì)性統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，組織專門人員處理限購(gòu)客戶問(wèn)題 有針對(duì)性的梳理限購(gòu)客戶的購(gòu)房辦法（繳納社保、子女分戶、企業(yè)購(gòu)買等） 推廣計(jì)劃和強(qiáng)度不變，加強(qiáng)淡季下的品牌宣傳，更加明確目標(biāo)，精準(zhǔn)投放，3、務(wù) 必掌握淡市之下樓市的話語(yǔ)權(quán) 冬泳策略：冬泳策略：積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬尋求突破積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬尋求突破 加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷力度，實(shí)施“雙100戰(zhàn)略”（即周末兩天到訪客戶數(shù)均超100組） 深度分析成都公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整推貨節(jié)奏，加大不受新政影響產(chǎn)品的推廣力度 充分挖掘老客戶資源 加大渠道拓展的力度，拓寬渠道拓展的范圍，研究新政下各項(xiàng)目客戶分布發(fā)生的變化 品牌策略：更加有條理、規(guī)范、積極品牌策略：更加有條理、規(guī)范、積極 推廣策略：新聞及廣告投放更加精準(zhǔn)、廣告訴求方向相應(yīng)轉(zhuǎn)變推廣策略：新聞及廣告投放更加精準(zhǔn)、廣告訴求方向相應(yīng)轉(zhuǎn)變 1. 營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景 2. 新政出臺(tái)背景新政出臺(tái)背景 新政內(nèi)容解析新政內(nèi)容解析 一、市場(chǎng)解讀及政策背景一、市場(chǎng)解讀及政策背景 3. 新政解讀小結(jié)新政解讀小結(jié) 4. 新政應(yīng)對(duì)策略新政應(yīng)對(duì)策略 1. 營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景 新政出臺(tái)背景新政出臺(tái)背景 繼“4.27新政”、“