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1、營銷顧問執行標準流程營銷顧問執行標準流程 2 目錄目錄 世聯顧問簡介世聯顧問簡介 顧問的價值體現顧問的價值體現 標準流程標準流程 案例分析案例分析 3 世聯的核心優勢（與其他公司的差異）世聯的核心優勢（與其他公司的差異） 世聯的核心優勢（與其他公司的差異） 顧問：顧問：全國視野（領先的優化方案選擇）全國視野（領先的優化方案選擇） 平臺資源（降低試錯成本）平臺資源（降低試錯成本） 卓越的工作方法（系統性）卓越的工作方法（系統性） 4 營銷顧問的戰略位置、目標、策略營銷顧問的戰略位置、目標、策略 是世聯(中國)顧問線中，率先實現變革，彰顯世聯專 業水準及綜合服務能力，兌現前期顧問價值，沉積本 地化2、經驗的現金流業務。 位置位置 位置位置 營銷顧問營銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標目標 形成可移植的業務模式，三地一體化，成為顧問業務 中重要盈利點。 策略策略 1）流程模塊化，保證服務質量穩定質量穩定； 2）創新創新業務模式，提供綜合服務綜合服務品種； 3）管理客戶需求管理客戶需求，形成持續的合作關系。 5 全程住宅營銷顧問流程全程住宅營銷顧問流程 項目進程項目進程 內容內容 市場研究市場研究 策略制定或調整策略制定或調整 業務準備業務準備 銷售管理銷售管理 管理評估管理評估 介入期介入期 籌備期籌備期 銷售蓄客期銷售蓄客期 開盤強銷期開盤強銷期 銷售持續期銷售持續期 尾盤期尾盤期 6 3、項目進度項目進度 內內 容容 市場研究市場研究 策略制定或調整策略制定或調整 業務準備業務準備 銷售管理銷售管理 管理評估管理評估 介入期介入期 宏觀市場調查宏觀市場調查 競爭項目調查競爭項目調查 專業人士訪談專業人士訪談 目標客戶訪談目標客戶訪談 項目資料索取項目資料索取 首次溝通會首次溝通會 整體營銷思路厘定整體營銷思路厘定 銷售總綱與執行方案銷售總綱與執行方案 制定費用預算表制定費用預算表 年度推廣計劃年度推廣計劃 方案匯報與確定方案匯報與確定 廣告公司推薦廣告公司推薦 現有人員測評現有人員測評 營銷部組織架構及崗位營銷部組織架構及崗位 設置設置 階段工作測評階段工作測評 計劃計劃 建立周報制度建立周報制度 世聯顧問駐場世聯顧問駐場 工作評估工作評估 籌備期籌備期 宏觀政策調整宏觀政策調整 區域市場整體走勢區域市場整體走勢 競爭項目的營銷動競爭項目的營銷動 態態 認籌方案制定認籌方案