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地產營銷顧問工作手冊（49頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143179 2021-06-17 48頁 415.50KB

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1、1 客戶、同行、新員工的疑問客戶、同行、新員工的疑問營銷顧問的服務模式由世聯始創，因能夠為客營銷顧問的服務模式由世聯始創，因能夠為客戶創造價值而存在并發展壯大戶創造價值而存在并發展壯大服務不與結果掛鉤，我為什么要先付錢？服務不與結果掛鉤，我為什么要先付錢？怎樣成為真正的顧問，而不是淪為客戶的執行怎樣成為真正的顧問，而不是淪為客戶的執行團隊或秘書？團隊或秘書？怎樣與客戶團隊的各個層面都建立話語權？怎樣與客戶團隊的各個層面都建立話語權？怎樣推動客戶的執行團隊高效工作？怎樣推動客戶的執行團隊高效工作？本手冊編制的主要目的本手冊編制的主要目的基于基于客戶可感知價值客戶可感知價值的流程2、的流程建立建立穩定的質量控制穩定的質量控制流程流程建立建立工作規范工作規范：縮短新人學習曲線、提高成熟人員執行效率建立對項目駐場人員的建立對項目駐場人員的管理規范管理規范初步建立初步建立組織經驗積累機制組織經驗積累機制本版工作手冊主要包括的內容本版工作手冊主要包括的內容開工管理質量管理知識管理 4 本手冊工作流程編制的核心指導思想本手冊工作流程編制的核心指導思想先建先建立營銷概念系統性，再建立關鍵節點流程立營銷概念系統性，再建立關鍵節點流程營銷顧問的系統體系營銷顧問的系統體系關鍵節點流程體系關鍵節點流程體系設置關鍵流程體現營銷顧問工作的設置關鍵流程體現營銷顧問工作的方3、法論方法論實現項目關鍵節點的實現項目關鍵節點的規范化規范化、流程化流程化分解為分解為規定動作技術要點規定動作技術要點兩條線索兩條線索本手冊工作流程編制的核心指導思想本手冊工作流程編制的核心指導思想先建先建立系統性，再建立關鍵節點流程立系統性，再建立關鍵節點流程按照項目進程的系統性，可以將項目分為按照項目進程的系統性，可以將項目分為 6 6 大關鍵進程大關鍵進程 + 5+ 5大常規動作大常規動作簽約開工期簽約開工期 1 合同維護期合同維護期 2 營銷介入期營銷介入期 3 銷售籌備期銷售籌備期 4 認籌開盤期認籌開盤期 5 持續銷售期持續銷售期 6 展會展場展會展場 7 項目沉淀項目沉淀 10 6 6 大大關關鍵鍵進進程程 5 5 大大常常規規動動作作價格策略價格策略 8 項目考核項目考核 11 報告評審報告評審 9 營銷執行系統進程流程圖營銷執行系統進程流程圖

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