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金地國際城住宅小區營銷策劃活動案例分享（13頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143219 2021-06-17 12頁 445.50KB

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1、2021/6/17 營銷創造價值營銷創造價值合肥金地合肥金地國際城案例解析國際城案例解析 2 營銷的新定義營銷的新定義市場營銷傳統定義：市場營銷傳統定義：市場營銷是計劃和執行關于商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。市場營銷新定義：市場營銷新定義：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。摘自中國人民大學商學院郭國慶教授對AMA（美國市場營銷協會）定義的表述。對營銷新定義關鍵點的解讀：對營銷新定義關鍵點的解讀： 1、以客戶價值為核心。 2、創造、傳播、傳遞2、客戶價值。 3、不是一錘子買賣，而是要管理客戶關系、與客戶互動。 3 對房地產營銷關鍵點的理解對房地產營銷關鍵點的理解關鍵點一：為物業創造客戶價值。關鍵點二：傳播、傳遞客戶價值。關鍵點三：與客戶互動、有效管理客戶關系。 4 總結一：為物業創造客戶價值總結一：為物業創造客戶價值房地產項目的客戶價值不僅僅是地段、規劃、建筑、園林，還需要通過營銷來創造價值。以金地國際城為案例：以金地國際城為案例： 1 1、創造人文價值點、創造人文價值點：周邊已經有大型社區，但是只是基于地段、規劃、建筑、園林等基本屬性來銷售，沒有人文價值，客戶希望購買更加具有人文價值，迎合客戶改善居住品質要求的物業。3、金地國際城前期創造“都市生活示范區”、“國際大師聯合打造”、 “中國名盤”等價值領先對手，取得成功。 2 2、將自己樹立成標竿、將自己樹立成標竿：2006年小公寓之戰，金地國際城推出“公寓分兩種，金地國際公寓是一種，其它是一種”樹立市場標竿，迅速打開市場。價值的關鍵點在于符合客戶的需求和具備競爭力。 5 總結二：總結二：物業價值的傳播、傳遞及客戶關系管理物業價值的傳播、傳遞及客戶關系管理廣告發布廣告發布活動營銷活動營銷客戶關系管理客戶關系管理 1、每周三個版，最強勢的廣告發布。 2、整合戶外媒體，展開立體攻勢。 3、廣告訴求針對客戶價值和競爭環境。 1、連續三周周末美食周活動。 2、開盤前，交通臺全省直播“三菱電梯、裝飾公司簽約，品牌聯合締造國際品質”活動。 1、建立短信平臺，每周給客戶群發項目信息以及金地國際城溫馨提醒等內容。 2、邀請老客戶參與美食周等活動。 3、

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