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青島“風景”高端改善住區整合營銷策略（68頁）.pptx

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上傳人：儒*** 編號：143230 2021-06-17 68頁 2.30MB

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1、青島 “風景” 整合營銷策略 2011年銷售目標：保10個億，沖11個億如何實現？ 2011年4月2012年10月突破突破整盤銷售均價20676元/ ，突破突破銷售額21.3億。銷售周期縮短，對去化速度不回款速度提出更大的挑戓。一切工作由此展開！我們確立風景營銷總戰略目標第一部分、階段策略總結及四個問題第二部分、如何突破區域的價值認知市場領導者模式第三部分、如何讓客戶認可我們是高端改善完美體驗第四部分、2011年推售策略目錄第一部分階段策略總結及四個問題作為地產品牌青島亮相的首個項目我們的營銷理想營銷理想精神層面引領海爾路板塊，打造青島高端改善住區青島高2、端改善住區引領青島中產階層，實現居住方式，實現居住方式的追求改變品牌與風景項目品牌與風景項目在青島的共贏與價值最大化牌影響力物質層面青島高端改善產品的精品和里程碑項目全面超越20000元/整盤平均售價，實現更大利潤中高端財富階層首選的改善項目本項目營銷可能忽略的問題 1 1、完美展示、純粹社區的思路清晰，但整體實現存在不可控性。 2 2、項目在一期入市后，容易出現客戶斷層，老帶新是關鍵。 3 3、一期可以宣傳頂級形象，但萬不可盲目賣成頂級。本項目SWOT分析 SWOT S S （純粹、海爾路高端版塊）（純粹、海爾路高端版塊） WW （周邊環境差，視野受限）（周邊環境差，3、視野受限）大區域宜人的居住環境離城市核心最便捷的住區純三居產品三重精裝（室內、公共、園林）周邊待拆遷和回遷戶的影響周邊有老住宅的影響看浮山資源有限（視野有限） OO （道路通達、教育資源合作成功，（道路通達、教育資源合作成功，對認知的提升）對認知的提升）發揮優勢，搶占機會發揮優勢，搶占機會利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢區域唯一的全國品牌開發商勁松七路、九路的通達與實驗二中合作的成功浮山商貿區大規劃的形成以區域領導者地位樹區域以區域領導者地位樹區域高端改善霸主形象高端改善霸主形象打造純粹社區打造純粹社區實現完美展示包裝，必須打通勁松七路（次勁松九路）形成展示 T T （未來兩年區域較大供應量）（未來兩年區域較大供應量）發揮優勢，轉化威脅發揮優勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅未來兩年80萬的區域供應大部分

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