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商業廣場城市綜合體項目營銷傳播策略溝通.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143234 2021-06-17 61頁 4.89MB

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1、20122012驚世蛻變驚世蛻變長沙萬達廣場中盤營銷傳播策略溝通長沙萬達廣場中盤營銷傳播策略溝通上上豪宅銷售的先揚后抑，政策調控力度加大豪宅銷售的先揚后抑，政策調控力度加大市場認知開始疲軟，銷售壓力開始增加市場認知開始疲軟，銷售壓力開始增加 2011 2月商鋪低調開盤三天內售罄 2011 6月豪宅首次開盤主推170-290平米產品。開盤當日基本售罄 20118月加推豪宅目前余近300套 9月初 B區寫字樓開盤整層銷售，當日售罄 20112011歷程回顧歷程回顧政策面的市場下行已成必然，前期豪宅剩余的300套繼續去化清盤，5月份推出豪宅樓王（大面積、高總價要求快速2、去化）；大尺度的產品規劃改動：原豪宅改為4棟寫字樓；大量寫字樓產品于9月推出；寫字樓競品初現端倪，競爭步步緊逼；推廣素材說盡用盡，必須尋求全新突破； 10月即將開業，推廣需多線并行；任重道遠任重道遠 2012 2012 開福萬達廣場推廣背景開福萬達廣場推廣背景 2012，我們是否要繼續傳統保守的解決之道？按照一貫的做法，無非是以開業為主線，根據營銷推盤的節點，單個產品逐個擊破，清盤；但是我們的質疑：一味只走集團標準路線，在如今一味只走集團標準路線，在如今嚴峻嚴峻的的住宅市場現狀住宅市場現狀下，下，是否能夠支持是否能夠支持3、豪宅豪宅（樓王）的（樓王）的快速去化快速去化的銷售要求？的銷售要求？面對已經推廣了一年半，對項目、產品面對已經推廣了一年半，對項目、產品認知度認知度仍然仍然不足不足卻卻已經已經審美疲乏審美疲乏的的市場和客群市場和客群，我們又應該，我們又應該怎樣怎樣對他們對他們說話說話？集團的集團的A A級項目級項目，是否需要和其他普通項目一樣，大肆，是否需要和其他普通項目一樣，大肆高調高調的將的將開業開業作為作為年度推廣主線年度推廣主線？我們的質疑：我們認為：豪宅產品的推廣和快速去化的銷售要求的實現，與整案高端形象在市場上的牢固建立，是密不可分的。獨立對豪宅進行推廣，勢必會缺乏有力的支撐。項目再觀察：城市核心、新舊繁華軸線交匯重要節點 100萬方體量，城中城的規模足以支撐新商業中心的32萬方航母級商業擁有超五星級酒店、豪宅、成規模的超5A寫字樓建筑集群非常規非常規

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