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1、策劃一場(chǎng) 和上海的集體私奔 在綠地21城青年社區(qū)出現(xiàn)前， 可以奔的方向 總價(jià)不高（1房30萬(wàn)左右） 地段較好（市中心） 方便，城市型生活配套完善 物業(yè)管理費(fèi)便宜 房屋老舊 房間布局不合理 幾乎沒(méi)有社區(qū)配套 首付可能要求很高 居住人群混雜，歸屬感差 適用期短，結(jié)婚必然要換 方向一：市區(qū)老公房方向一：市區(qū)老公房 總價(jià)不高（全裝1房35萬(wàn)左右） 未來(lái)會(huì)有軌道交通 全新房，酷立面 基本型社區(qū)配套 年輕人聚集，有親切感 在郊區(qū)，單價(jià)卻一點(diǎn)都不便宜 地處遠(yuǎn)郊，配套仍有缺陷 得房率低，房間太狹小 物業(yè)管理費(fèi)貴 適用期短，結(jié)婚肯定就要換 方向二：郊區(qū)小戶型（代表案例：上海青年城）方向二：郊區(qū)小戶型（代表案例：2、上海青年城） 總價(jià)很便宜（全裝2房30萬(wàn)左右） 非常完善的大社區(qū)配套 為青年量身定制的青年配套 全新房，酷立面 房型更寬敞，空間更舒適 年輕人聚集，有親切感 通往市區(qū)有很多次班車 空氣也不錯(cuò) 適用期長(zhǎng)，可以住很久 距離市區(qū)路途遠(yuǎn)，時(shí)間長(zhǎng) 心理距離更加遠(yuǎn)，城市歸屬感差 有班車，但還是不方便，軌道交通也挺遠(yuǎn) 入住率低，何時(shí)形成氛圍還不知道 一個(gè)新方向綠地21城青年社區(qū) PK吧！ V.S. 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，其實(shí)都很明顯。 產(chǎn)品的核心價(jià)值，也很好提煉： 同樣的總價(jià)， 你只需要付出一點(diǎn)路上的時(shí)間， 就能得到更寬敞舒適的生活， 更多為你量身定制的配套， 更多的同齡人扎堆生活的歸屬感 總之就是：買的起，住3、的好！30萬(wàn)的2房，獨(dú) 此一家別無(wú)分號(hào)！ 這樣說(shuō)就OK了嗎？ 這樣就能讓人家付出自己所有 的積蓄， 再給銀行打上20年的工嗎？ 策略核心 變被動(dòng)為主動(dòng) 由我買不起市區(qū)，只能被迫買綠地21城， 到因?yàn)榫G地21城的青年社區(qū)是我喜歡的，所以我主 動(dòng)選擇它。 那么，僅從產(chǎn)品的角度出發(fā)是不夠的 客群才是真正的切入點(diǎn)！ 他們是什么樣的人？ 他們?yōu)槭裁匆I這里？ 他們對(duì)生活又有著什么樣的追求？ 螞蟻搬家， 是為下雨。 他們?yōu)楹我峒遥?客群的洞察模型 我的現(xiàn)狀是怎樣 我的理想是怎樣 原來(lái)我可以這樣 產(chǎn)品價(jià)值介入產(chǎn)品價(jià)值介入 挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿 都市中那些沉 默的大多數(shù)們 這是一個(gè)沉默的大多數(shù)被掌握了話語(yǔ)權(quán)的少數(shù)人所裹脅的年代。 那些追逐時(shí)尚、擁抱潮流、夜夜笙歌的所謂都市白領(lǐng)被當(dāng)成了這 個(gè)城市最具活力的主流人群。他們與這個(gè)城市浮華奢侈的氣質(zhì)完 美合拍。而隱藏在他們背后的大多數(shù)，卻一直游離于城