棠樾別墅營銷策劃案例分析（98頁）.ppt
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上傳人：儒***
編號：143272
2021-06-17
83頁
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 棠樾就像一個孤膽英雄，棠樾就像一個孤膽英雄， 部隊來自深圳，扎根東莞；部隊來自深圳，扎根東莞； 得不到當地的支持，也很難獲得總部的援助。得不到當地的支持，也很難獲得總部的援助。 風火執行董事風火執行董事棠樾業主董丹青棠樾業主董丹青 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾，棠樾， 以東莞土地，吸納以東莞土地，吸納90%90%以上來自深圳2、的客源以上來自深圳的客源 （超過（超過75%75%來自深圳福田、南山、羅湖三大主來自深圳福田、南山、羅湖三大主 城區），城區），賣出了深圳市場的價格賣出了深圳市場的價格。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾，棠樾， 在沒有本地客戶的情況下在沒有本地客戶的情況下，唯有盡可能拓展，唯有盡可能拓展 外部渠道，全年不斷思索，不斷創新，不多外部渠道，全年不斷思索，不斷創新，不多 實踐，實踐，在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。在渠道拓寬、縱深方面取得一些成果。 Copyright Centaline Group, 2010 20102010年年 棠樾3、，棠樾， 在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響在沒有大批量客戶、沒有大投入推廣，沒有影響 力活動、上半年沒有新貨供應的情況下力活動、上半年沒有新貨供應的情況下，從絕地，從絕地 反擊到鳳凰涅槃，全年完成了反擊到鳳凰涅槃，全年完成了1111億元億元的的 銷售金額。銷售金額。 Copyright Centaline Group, 2010 其實，其實， 20092009年，是這樣年，是這樣 20082008年，也是這樣年，也是這樣 Copyright Centaline Group, 2010 所以所以 我不想談我不想談面對面對困難時，棠樾是如何應對的。困難時，棠樾是如何應對的。 困難年年有，今年特別多？困難年年有，今年特別多？ Copyright Centaline Group, 2010 我想反思的是我想反思的是 為什么棠樾每年都會為什么棠樾每年都會遇到遇到這樣
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