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運用金三角模型來分析房地產公司策劃思路.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143315 2021-06-17 10頁 97.50KB

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1、運用金三角模型來分析碧桂園神話碧桂園神話一個轟動南國的戰例金三角模型解析系統鎖定全面顧客解決方案最佳產品 1、系統鎖定：系統經濟市場操控實現互補者資源共享 2、全面顧客解決方案：客戶經濟合作實現顧客共享 3、最佳產品：產品經濟競爭實現產品共享金三角模型的要素 1、戰略三角：為企業戰略定位提供選擇，映射新的收益來源，三種戰略選擇即：系統鎖定、全面顧客解決方案、最佳產品。 2、聯合：這些戰略選擇與公司經營活動聯合，保證生產運營與企業戰略發展方向相一致。 3、適應性過程：對于企業來說，最關鍵重要的流程必須與制定的戰略相一致，企業流程要根據戰略議程來設計。 2、4、顧客是整個戰略過程的核心，所有活動都必須以顧客需求為核心。碧桂園的成功碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不起眼的地名，然而就是這個“碧桂園”，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之轟動，影響涉及全國。這是廣東的神話，也是策劃家的神話。碧桂園策劃的開端碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮，看樓買房的人伶仃可數。 1993年8月的一天，碧桂園老板驅車到廣州從化考察 “中華英豪學校”，準備送其子女去那兒上學。當他到離廣州兩個小時車程，并且是建立在偏鄉3、僻壤、水田魚塘之上的“貴族學校”，看到那么多“大款”，爭先恐后地把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們不打破先建房再辦學的慣例，而是先辦學再建房呢？于是，他決定：樓盤不治先辦學。于是他請來了王志綱來為碧桂園作策劃。王志綱的策劃思路一、碧桂園學校的策劃 1、廣告策劃：（1）報紙可怕的順德人（2）電視廣告和廣播：為什么不去碧桂園學校呢？唯一性：廣告設計及內容，公關活動。排它性：景山中學的分校。權威性：一流人才，一流學校。王志綱的策劃思路 2、公關（1）借助北京景山學校的牌子。（2）人才新聞炒作。（3）讓海內外關注碧桂園的跨世紀試驗。 “碧桂園學校沒有小皇帝，只有自強人。” 王志綱說：“學校不賺錢就是勝利，花大力氣把學校教育質量搞上去。” 王志綱的策劃思路二、碧桂園樓宇策劃堅持一個中心

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