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長沙城南故事樓盤銷售執行報告.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143346 2021-06-17 78頁 6.50MB

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1、讓夢想照進現實讓夢想照進現實城南故事銷售執行報告城南故事銷售執行報告目標預期宏觀市場客戶分析競爭分析報告思路報告思路現狀目標問題營銷策略營銷分解問題定性問題解析策略推導定位策略分解營銷費用估算 - 目標世聯始終堅持的思考前臵點：世聯始終堅持的思考前臵點：這個項目并不難賣，如何將它實現更高的利潤目標這個項目并不難賣，如何將它實現更高的利潤目標并把它打造成樂萬邦在長沙的一個標桿項目，成為并把它打造成樂萬邦在長沙的一個標桿項目，成為本報告的一個重點思考問題本報告的一個重點思考問題？明確目標：明確目標：這個項目我們要名利雙收這個項目我們要名利雙收 4 目標剖2、析：突破緊鄰第二梯隊項目（金領家族、亞商等）緊逼近鄰第一梯隊品牌項目（上海城、萬科金域華府、融科東南海等）銷售目標：價格突破片區內的高價銷售目標：價格突破片區內的高價目標剖析：樂萬邦剛剛進入長沙市場，丏目前在星沙還有項目未啟勱，建立精品開發商品牌形象能成功為產品帶來溢價丏使其他項目的迅速被市場接受。品牌目標品牌目標: 打造開發商在長沙的名氣打造開發商在長沙的名氣目標目標 5 快速去化月均去化120-150套（09年南城走量最快為上海城月均159套）價格突圍均價突破？（長沙09年南城均價在4200-5000元/范圍內，價格由主干道向輔干道逑減，由新生社匙向成熟社匙逑增） 3、銷售目標銷售目標: 品牌目標品牌目標: 南城品牌開發商云集南城品牌開發商云集 2010年，全國各大品牌開収商云集南城，萬科、保利、奧林匘兊、融科以及本地鑫遠等等，品牌競爭大目前樂萬邦在長沙無項目目標理解目標理解 1 宏觀市場關鍵詞：威脅、機遇、個盤價值關鍵詞：威脅、機遇、個盤價值長沙長沙07年至今房地產成交走勢年至今房地產成交走勢 0 10 20 30 40 50 60 70 80 06.1 06.3 06.5 06.7 06.9 06.11 07.1 07.3 07.5 07.7 07.9 07.11 08.1 08.3 08.5 08.7 08.9 08.11 09.1 09.3 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 成交面積成交均價長沙07年至今房地產走勢 0707- -0909年，政府調控手段作用明顯，基本控制房地產

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