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長沙藏瓏豪宅營銷診斷簡案（51頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143347 2021-06-17 49頁 8.50MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 2021/6/17 2021/6/17 謹呈：光大地產(chǎn) 藏瓏營銷診斷簡案本報告是嚴格保密的。 2 雙瑞雙瑞2011年目標(biāo)年目標(biāo) 實現(xiàn)銷售簽約回款實現(xiàn)銷售簽約回款1212個億個億本報告是嚴格保密的。 3 7個月，需完成9個億的銷售金額，平均每個月需完成1.3個億，月均需消化套數(shù)約為160套（按80萬一套計算）但前五個月，月均銷售金額僅為6000萬。要想順利完成既定要想順利完成既定計劃，就必須做出計劃，就必須做出改變！改變！不得不面不得不面對的問題對的問題 2011/1月月 11/05 11年年06-12 11/03 2-9棟認籌啟動銷2、售70套，銷售金額約6000萬 2 2- -9 9棟項目棟項目開盤開盤 2-9棟銷售近 85% 需完成剩余需完成剩余9 9 個億的銷售個億的銷售回款回款三期尾貨持續(xù) 銷售藏瓏現(xiàn)實藏瓏現(xiàn)實時間已近時間已近5 5個月個月，銷售金額僅銷售金額僅3 3個億個億 2-10棟倉促認籌 3-3棟銷售近44% 本報告是嚴格保密的。 4 前期營銷問題剖析前期營銷問題剖析本報告是嚴格保密的。 5 推廣回顧推廣回顧 1 1、項目新價值形象未建立，給客戶只是、項目新價值形象未建立，給客戶只是老盤的印象老盤的印象老盤印象，是一個項目新價值形象未準(zhǔn)確傳達的結(jié)果老盤印象，是一個項目新價值形象未準(zhǔn)確傳達的結(jié)3、果客戶語錄：我對藏瓏目前好像沒什么感覺，就是覺得他怎么開發(fā)那么久還沒賣完。客戶語錄：藏瓏，很老的盤了。藏瓏時間很久了，應(yīng)該早就賣完了吧。老老盤盤印印象象本報告是嚴格保密的。 6 2 2、前期主要以“大美盡顯”為主要推廣點，未、前期主要以“大美盡顯”為主要推廣點，未能完整傳達出項目目前產(chǎn)品的整個價值體系能完整傳達出項目目前產(chǎn)品的整個價值體系較虛的形象出街較虛的形象出街，造成客戶雖知藏瓏是豪宅，但不知道藏瓏豪在，造成客戶雖知藏瓏是豪宅，但不知道藏瓏豪在哪里？其最直接的影響就是客戶不覺得藏瓏目前所賣產(chǎn)品物超所值。哪里？其最直接的影響就是客戶不覺得藏瓏目前所賣產(chǎn)品物超所值。戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍墻、道旗等均以大美盡顯為主推廣點客戶語錄1：你們那個大美盡顯到底是什么意思呀？客戶語錄2：經(jīng)常看到你們的廣告，但是就是不知道你們在賣什么產(chǎn)品客戶語錄3：你們老是

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