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1、2021/6/17 2021/6/17 東璽門(mén)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略報(bào)告東璽門(mén)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略報(bào)告 2 報(bào)告的思路及框架報(bào)告的思路及框架 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 策略思路策略思路 策略執(zhí)行策略執(zhí)行 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目目標(biāo) 目標(biāo)分解 項(xiàng)目限制 條件 區(qū)域市場(chǎng) 分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) 項(xiàng)目核心價(jià) 值梳理 案例借鑒 策略推導(dǎo) 形象攻略 展示攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 推廣攻略 3 報(bào)告核心內(nèi)容概要：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略報(bào)告核心內(nèi)容概要：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，重新塑造項(xiàng)目高端破舊立新，高舉高打2、，重新塑造項(xiàng)目高端 商品住宅形象，形成與東方新城經(jīng)濟(jì)適用商品住宅形象，形成與東方新城經(jīng)濟(jì)適用 房相區(qū)隔的高品質(zhì)樓盤(pán)的市場(chǎng)意象。房相區(qū)隔的高品質(zhì)樓盤(pán)的市場(chǎng)意象。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語(yǔ)權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相高端話語(yǔ)權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競(jìng)爭(zhēng)力。一致的競(jìng)爭(zhēng)力。 小步快跑，多頻次推售開(kāi)盤(pán)，制造供應(yīng)稀小步快跑，多頻次推售開(kāi)盤(pán)，制造供應(yīng)稀 缺，保持市場(chǎng)熱度。缺，保持市場(chǎng)熱度。 主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，高性價(jià)比推廣載體，以活動(dòng)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，高性價(jià)比推廣載體，以活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)為主線，不端制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)為主線，不端制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 建立超越競(jìng)爭(zhēng)的3、營(yíng)銷(xiāo)舉措建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)舉措 超越競(jìng)爭(zhēng)的 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4 東城版塊東城版塊項(xiàng)目所處版塊，傳統(tǒng)意義上的項(xiàng)目所處版塊，傳統(tǒng)意義上的“東市東市”，高，高 品質(zhì)樓盤(pán)聚集地，長(zhǎng)沙物流核心。區(qū)域改造和開(kāi)發(fā)成為品質(zhì)樓盤(pán)聚集地，長(zhǎng)沙物流核心。區(qū)域改造和開(kāi)發(fā)成為 該版塊主題。該版塊主題。 區(qū)域居住價(jià)值關(guān)鍵詞：區(qū)域居住價(jià)值關(guān)鍵詞： 高橋大市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、芙蓉區(qū)政府高橋大市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、芙蓉區(qū)政府 、東方新城（、東方新城（5 5千余戶）。千余戶）。 優(yōu)越的地理位臵：地處優(yōu)越的地理位臵：地處 萬(wàn)家麗路與荷花路交界萬(wàn)家麗路與荷花路交界 處，成熟、優(yōu)越的城市處，成熟、優(yōu)越的城市 生活配套聚集。生活配套聚集。 濃郁的生活氛圍：學(xué)校、濃郁的生活氛圍：學(xué)校、 購(gòu)物、銀行、醫(yī)院、餐購(gòu)物、銀行、醫(yī)院、餐 飲環(huán)繞。飲環(huán)繞。 學(xué)區(qū)：芙蓉中學(xué)、育英學(xué)區(qū)：芙蓉中學(xué)、育英 小學(xué)比鄰。小學(xué)比鄰。 這里云集著長(zhǎng)沙最多的建材、批發(fā)、物流商人及