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1、香檳國際香檳國際 營銷策略及銷售執(zhí)行報告營銷策略及銷售執(zhí)行報告 謹(jǐn)呈：地產(chǎn)謹(jǐn)呈：地產(chǎn) 全年實現(xiàn)總銷售額全年實現(xiàn)總銷售額 2 2個億（約個億（約210210 套）套） 20112011銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 樹立項目強(qiáng)勢品牌和良好市樹立項目強(qiáng)勢品牌和良好市 場口碑，形成生命力，持續(xù)場口碑，形成生命力，持續(xù) 旺銷旺銷 長期目標(biāo)長期目標(biāo) 目標(biāo)界定前的重要問題目標(biāo)界定前的重要問題 今年西區(qū)市場的變化、現(xiàn)狀和到年底的趨勢預(yù)判 本項目的目標(biāo)客戶分析 根據(jù)市場和客戶情況本項目今年應(yīng)該采取的競爭策略 西區(qū)市場未來三個月市場情況：潛在供應(yīng)量充裕西區(qū)市場未來三個月市場情況：潛在供應(yīng)量充裕 ，消化速度或減慢，消化速度或減2、慢 未來三個月市場供應(yīng)分布未來三個月市場供應(yīng)分布 西區(qū)西區(qū)61.261.2萬萬 3131 市區(qū)市區(qū)138.8萬萬 69 截止截止20112011年年8 8月末，珠海房地產(chǎn)住宅市場在售項目庫存面積約月末，珠海房地產(chǎn)住宅市場在售項目庫存面積約143.3143.3萬，在售項目未來三個月萬，在售項目未來三個月 潛在供應(yīng)面積約為潛在供應(yīng)面積約為24.424.4萬，新項目潛在供應(yīng)面積約為萬，新項目潛在供應(yīng)面積約為29.329.3萬；萬； 預(yù)計未來三個月市場供應(yīng)面積將達(dá)到預(yù)計未來三個月市場供應(yīng)面積將達(dá)到200200萬，其中市區(qū)占萬，其中市區(qū)占69%69%，西區(qū)占，西區(qū)占31%31%。20102010年住宅月3、均年住宅月均 銷售面積為銷售面積為2020萬，而萬，而20112011年年1 1- -6 6月月均消售面積為月月均消售面積為18.218.2萬，加上政策的不可預(yù)見性，因此，萬，加上政策的不可預(yù)見性，因此， 預(yù)計消化周期約為預(yù)計消化周期約為1111個月。個月。 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 【市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析】 西區(qū)主要項目一覽西區(qū)主要項目一覽 珠海大道珠海大道 時代山湖海 機(jī)場東路機(jī)場東路 香檳國際 西江月 明月灣 恒基曦城 電力家和城 誠豐項目 萬威美地 德昌盛景 東方威尼斯 白蕉路白蕉路 湖心路湖心路 珠光新城 中珠上郡 東方墅 里維埃拉 華發(fā)水郡 旭日華庭 萬科項目 中邦城市美墅 海逸豪庭 嶺峰國際 龍鳳春曉 澳園 香水鴻門 珠峰大道珠峰大道 井岸大橋井岸大橋 6 6 4 4 2 2 寧海世紀(jì)城 旭日印象 1 1 3 3 新世界海濱花園 中珠上品 櫻雪和園 海