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有山別墅項目推廣策略方案(34頁)
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上傳人:正*** 編號:143414 2021-06-18 33頁 5.83MB

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1、有山 企劃推廣策略提報 marketing layout 破冰3點(diǎn) 佘山在西上海,但丌是西上海 1點(diǎn) 佘山一直都是圈層 因?yàn)橹T多因素也只能賣圈層 市場分析 競品案例分析 事實(shí)上我們很容易迚入這種分析 融信鉑灣 總剩余房源 公寓 139套 別墅 245套 銷售分析:公寓總價控制在200萬以內(nèi),相比叚加去化較快,目前主推叚加 產(chǎn)品。總銷售房源108套,其中叚加33套。均價23412。 客戶分析:從其推廣渠道看,重點(diǎn)在大虹橋板塊,西長寧以及部分本地客戶。 選取距離近,產(chǎn)品相似度高競品分析 推廣渠道:虹橋商圈巡展、新民晚報、上海樓市、搜房網(wǎng)等 推廣內(nèi)容: 融信鉑灣 推廣內(nèi)容: 叚加主打產(chǎn)品性價比,做高2、端別墅產(chǎn)品剛需。 小結(jié): 2014年12月18日 新民晚報 2014年12月11日 新民晚報 2014年12月4日 新民晚報 2014年11月27日 新民晚報 通過下半年四期報紙廣告可看出其推廣主題 錦繡逸庭 銷售分析:13年開盤至今銷售625套房源,待銷售房源180套,其中90平米以下2房38套、 170平米三房79套、聯(lián)排51套。 客戶分析:因其開盤較早,借劣大虹橋觃劃熱點(diǎn)以大部分區(qū)虹橋域客為主,全市客源遍布各區(qū)。 徐涇板塊代表樓盤 推廣渠道:2013年以報紙為主,2014年以搜房網(wǎng)、線下拓客為主 推廣內(nèi)容: 迚入尾盤銷售,且已交房,為現(xiàn)房銷售, 推廣內(nèi)容無外乎大虹橋和產(chǎn)品力。 小結(jié): 君3、悅灣 銷售分析:2012年12月開盤至今銷售360套房源,待銷售房源124套。 客戶分析:戶型以90平米兩房為主,房型緊湊,針對本地及外地剛需客群。 徐涇板塊代表樓盤 推廣渠道:2012年以新聞晨報、上海樓市、時代報等報紙為主,2013-2014年以搜房網(wǎng)、新聞晨報等為主。 推廣內(nèi)容: 迚入尾盤銷售,且已交房,大戶型在售; 距虹橋商務(wù)區(qū)較進(jìn),發(fā)展?jié)摿ω⒋蟆?小結(jié): 貝尚灣 銷售分析:2011年開盤至今銷售964套房源,待銷售房源175套。 客戶分析:二期推出精裝3房,以改善型人群為主。 九亭板塊代表樓盤 推廣渠道:2011年-2014年推廣以報紙為主,2015年開始將搜房網(wǎng)納入推廣渠道之一。 推廣內(nèi)容: 2015年1月加推精裝3房,商業(yè)配套齊全,但 周邊環(huán)境待改善,地段有優(yōu)勢,交通較方便。 小結(jié): 仁恒西郊花園 銷售分析:2014年9月開盤至今銷售127套房源,待銷售房源301套,其中
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