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住宅市場定價九步法總結（21頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：143427 2021-06-18 21頁 614.50KB

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1、住宅市場定價法住宅市場定價法住宅定價“九步法”住宅定價“九步法” 新政下定價定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的定價的原則是市場定價，確定價格的步驟分為確定項目的基準價格和確定每套實際的銷售價格基準價格和確定每套實際的銷售價格分析項目目標客戶分析項目目標客戶分析目標客戶競品分析目標客戶競品結合成本、配置、公司的經營結合成本、配置、公司的經營目標目標分析市場環境分析市場環境確定項目基準均價確定項目基準均價分析待銷售資源規劃分析待銷售資源規劃分析樓座、戶型、朝向、景觀分析樓座、戶型、朝向、景觀分析意向客戶的需求、承受力分析意向客戶的需求、承受力確定每套價格確2、定每套價格確確定定項項目目基基準準價價格格確確定定每每套套銷銷售售價價格格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 根據基地條件，確定目標客戶，這一步往往在拿地后根據基地條件，確定目標客戶，這一步往往在拿地后的產品定位階段就已經完成的產品定位階段就已經完成 1 五五環環四四環環三三環環京京開開高高速速京良路京良路長安街長安街本地塊大興大興 83平米平米需求缺需求缺口口長陽板塊現有長陽板塊現有約約1010萬平米容萬平米容量量石景山石景山長陽和大興類似，吸引的都是長陽和大興類似，吸引的都是在西面由于較高房價的溢出居在西面由于較3、高房價的溢出居住的首置首改人群住的首置首改人群長陽舉例長陽舉例確定項目競品，加以仔細分析確定項目競品，加以仔細分析 2 根據客戶而不是地理位置確定競品根據客戶而不是地理位置確定競品強調競爭產品而非競爭項目強調競爭產品而非競爭項目項目名稱項目名稱成交均價（元成交均價（元/m/m2 2）目前報價目前報價折扣折扣報價說明報價說明 20092009 20102010年年 20102010年年（元（元/ /）全年均全年均 1 1月月- -4 4月月 5 5- -6 6月月瑞雪春堂 76757675 1054610546 1200812008 13000 無折扣近期持續銷售階段加州水郡4期 68706870 1184411844 1239612396 13800 一次性98折，商貸99折近期持續銷售階段綠城百合 76397639 1252912529

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