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1、 別墅法則 臥龍湖國(guó)際社區(qū) 整合市場(chǎng)攻擊建議 別墅法則1 工地法則 “ 工地模型 ” * 臥龍湖項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別在于非別墅 綜合價(jià)值體：盡管我們目前并沒(méi)有完成高爾夫 球場(chǎng)、賽馬場(chǎng)、游艇會(huì)、圣芭芭拉小鎮(zhèn)，但 是規(guī)劃已經(jīng)非常明確，我們務(wù)必要讓到現(xiàn)場(chǎng)的 客戶一定感受規(guī)劃的震撼力。建議沿主道路采 用“工地模型”的表達(dá)方式，把所有項(xiàng)目功能 通 過(guò)大導(dǎo)示牌標(biāo)明。 別墅法則2 現(xiàn)場(chǎng)法則 “ 大導(dǎo)示牌 ” * 臥龍湖本身地塊的面積非常大，主要交通是車(chē) 行方式。如果現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌的面積比較小，一方 面導(dǎo)示牌的方向指導(dǎo)性不明確；另一方面缺少 了現(xiàn)場(chǎng)感染力。因而，建議現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)示牌無(wú)論 如何需要大一些，才能把項(xiàng)目2、的氣度強(qiáng)調(diào)出來(lái)。 別墅法則3 品質(zhì)法則 “ N個(gè)標(biāo)志體系 ” * 什么是豪宅？豪宅是由每個(gè)部分的品質(zhì)組成的。 臥龍湖的組成非常強(qiáng)大，但現(xiàn)場(chǎng)感受不到，原 則是沒(méi)有將每個(gè)部分的品質(zhì)建立起來(lái)。如目前 臥龍湖僅僅是一個(gè)標(biāo)志，高爾夫、賽馬場(chǎng)、游 艇會(huì)、圣芭芭拉小鎮(zhèn)都還沒(méi)有視覺(jué)品質(zhì)，因而 整個(gè)社區(qū)的個(gè)性并不鮮明。 別墅法則4 頂級(jí)法則 高爾夫：園林的最高級(jí) 概念高爾夫：高爾夫果嶺與園林的結(jié)合 概念高爾夫：高爾夫果嶺與社區(qū)活動(dòng) 概念高爾夫：趣味高爾夫 “ 高爾夫視覺(jué) ” * 高爾夫是全球公認(rèn)的貴族運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是南京 別墅的最高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如鐘山高爾夫。因而，高 爾夫是臥龍湖別墅與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不同的品 質(zhì)區(qū)隔。3、由于高爾夫年底才能出來(lái)，無(wú)法支持 目前別墅的銷(xiāo)售，因而建議多采用沿道路高爾 夫果嶺的方式，強(qiáng)化高爾夫別墅最高級(jí)。 別墅法則5 VIP體系法則 “ VIP別墅體系 ” * 我們展示中心有印“臥龍湖標(biāo)志”的咖啡杯嗎？ 有印“臥龍湖標(biāo)志”的咖啡碟嗎？有印“臥龍 湖標(biāo) 志”的啤酒杯嗎？有印“臥龍湖標(biāo)志”的車(chē)徽 嗎？ 有印“臥龍湖標(biāo)志”的禮品嗎？別墅非常關(guān)鍵 的 是VIP豪宅體系，讓買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)真正感受VIP的 私家享受，這些才是買(mǎi)家地位的真實(shí)印證。 別墅法則6 私屬服務(wù)法則 “ 私屬臥龍湖 ” * 臥龍湖對(duì)客戶服務(wù)視覺(jué)貴精而非貴多，其需要 形成臥龍湖的私屬品質(zhì)，只要你到了臥龍湖， 你所能看到的都是只屬于臥龍湖的私屬用品。 因而建議無(wú)論是服務(wù)人員服裝、服務(wù)人員帽子、 高爾夫電瓶車(chē)、游艇標(biāo)識(shí)都鮮明體現(xiàn)臥龍湖的 私屬尊貴性。 別墅法則7 拒絕法則 “ 私家禁區(qū) ” * 萬(wàn)科取勝的法寶是什么？第一必定是萬(wàn)科