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1、目目 錄錄 活動效果評估活動效果評估 活動現場紀實活動現場紀實 活動概況及流程活動概況及流程 活動流程活動流程 活動描述活動描述 附附 活動效果評估活動效果評估 活動籌備活動籌備 8月初活動的籌備工作開始，8月底完成第一次提報，同時活動主題確定， 但由于示范區開放的時間一直未定，活動環節一再調整。 活動的目的由于各方需求的不同，目的一直不是很明確。以至于 活動的環節反復商定，整個籌備過程偏重環節的設臵，細節關注較少。 費用的限制，讓我們在活動環節上做了相應的縮減，致使活動在整體品質 感及尊貴感的營造上略感缺失。 客戶邀請客戶邀請 之前活動的邀請函是由銷售人員登門遞送的，此次由于示范區開放在 即2、，銷售員忙于客戶梳理工作以及現場售樓處的走場而無暇兼顧，選 擇快遞的方式，而快遞公司的達到率較低，致使截止到19日的中午收 到邀請函的客戶僅為110組。 活動效果評估活動效果評估 現場執行現場執行 活動當天遭遇下雨，活動流程被迫打亂，活動延后。現場客戶參觀流 線及禮儀人員的引導被迫取消，致使客戶到達現場后，對于整體服務 及現場體驗感受不強。 活動設備及煙火受大雨影響，導致視頻設備調試的時間延長，煙火燃 放的時間也比較難把控。 現場臨時決定增加桌椅的擺放，遂借用魅力及前生活文化館的桌椅， 但是品質感和尊貴感都有所欠缺。 現場到訪客戶較多，銷售人員有限，之前的接待方案由于雨天無法正 常執行，導致較3、多的客戶在現場體驗不到一對一的直接服務的模式。 活動效果評估活動效果評估 數據統計數據統計 客戶情況 數量 說明 總計邀請客戶 168組 主力邀請的客戶是90的客戶 快遞邀請函客戶 164組 由于之前的上門遞送的形式未實現，改為快遞出到活動開始 只有3天的時間 邀請函實際到達 134組 截止到19日的晚上僅有110組客戶收到邀請函 現場到達客戶 135組（280人） 此為全天的接到客戶數據，當晚的客戶實際到達約100組。 現場換取抽獎券客戶 97組 現場到訪的車輛 54量 現場保安提供的數據 銷售人員人均接待客戶 人均12組 現場到訪客戶較多無法保證一對一的服務和介紹 本次金域藍灣示范區開幕典禮活動旨在通過活動在企業層面展現萬科的實力和品牌內 涵，項目層面使目標消費者和媒體親身體驗項目的文化底蘊和品質內涵，市場層面為 金域在市場中積累更高的人氣，而最終達成良好銷售的目的。 本次開幕典禮活動