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1、 房地產(chǎn)智庫 國貿(mào)天琴灣策略執(zhí)行溝通 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 20112011 項(xiàng)目基本概況：項(xiàng)目基本概況：四線城市、主城區(qū)一線江四線城市、主城區(qū)一線江 景，三類型產(chǎn)品構(gòu)成的中高容積率項(xiàng)目景，三類型產(chǎn)品構(gòu)成的中高容積率項(xiàng)目 住宅指標(biāo)住宅指標(biāo) 綜合體指標(biāo)：總建面積 223593.2 （其中住宅217893.9，商業(yè)3919.3，配套用房1780） 地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積：74532.7 容積率：2.99 建筑密度：15.13% 綠地率：37% 機(jī)動(dòng)車停車位：1649個(gè) 項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成 90 以下 90-120 120-140 140-200 66套 (3.74%) 922套 （2、52.27 %） 392套 （22.22%） 384套 （21.77%） 房地產(chǎn)智庫 報(bào)告目標(biāo)報(bào)告目標(biāo) Report Goal 清晰競爭策略清晰競爭策略 鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶 統(tǒng)一營銷思路統(tǒng)一營銷思路 梳理全年?duì)I銷工作梳理全年?duì)I銷工作 房地產(chǎn)智庫 設(shè)定目標(biāo) 提出問題 解答問題 二、面臨大勢及競爭（與誰競爭）二、面臨大勢及競爭（與誰競爭） 五、策略分解及執(zhí)行五、策略分解及執(zhí)行 三、項(xiàng)目整體定位（憑何競爭）三、項(xiàng)目整體定位（憑何競爭） 四、營銷策略總綱（如何競爭）四、營銷策略總綱（如何競爭） 一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) Structure 房地產(chǎn)智庫 品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)3、品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo) （長期目標(biāo)）（長期目標(biāo)） 利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作，成功積累并提升國貿(mào)在利用本項(xiàng)目為平臺，通過項(xiàng)目品牌運(yùn)作，成功積累并提升國貿(mào)在異地異地 城市高尚住宅開發(fā)領(lǐng)域的城市高尚住宅開發(fā)領(lǐng)域的影響力，并為集團(tuán)后續(xù)取地奠定基礎(chǔ)影響力，并為集團(tuán)后續(xù)取地奠定基礎(chǔ) 具體營銷目標(biāo)具體營銷目標(biāo) （短期目標(biāo)（短期目標(biāo)) ) 計(jì)劃計(jì)劃8 8月中旬一期開售，整體均價(jià)突破月中旬一期開售，整體均價(jià)突破80008000元元/ /，集團(tuán)下，集團(tuán)下 達(dá)全年總銷目標(biāo)達(dá)全年總銷目標(biāo)8 8個(gè)億，全案營銷費(fèi)用約為個(gè)億，全案營銷費(fèi)用約為12001200萬，實(shí)萬，實(shí) 際入市銷售期不足際入市銷售期不足5 5個(gè)月個(gè)月 目標(biāo)意味著目標(biāo)意味著什么？什么？ 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) （中期目標(biāo)）（中期目標(biāo)） 通過一期國貿(mào)天琴灣的成功營銷，快速進(jìn)入蕪湖濱江高端物業(yè)通過一期國貿(mào)天琴灣的成功營銷，快速進(jìn)入蕪湖濱江高端物