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1、熙龍灣熙龍灣, , 制定制定蕪湖原生態生活理想蕪湖原生態生活理想 規范規范 2 本報告的思路及框架本報告的思路及框架 基本面分析基本面分析 市場分析市場分析 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 營銷戰略占位營銷戰略占位 營銷定位營銷定位 案例借鑒案例借鑒 策略分解策略分解 推廣攻略推廣攻略 展示攻略展示攻略 推售攻略推售攻略 營銷攻略營銷攻略 本體分析本體分析 營銷總控營銷總控 項目目標項目目標 3 項目目標 4 開發商目標開發商目標 項目整體實現均價高于城東板塊的前列項目整體實現均價高于城東板塊的前列 2 在陌生區域建立整盤高端項目形象價值在陌生區域建立整盤高端項目形象價值 3 全年供應近全2、年供應近6 6萬貨量，目標計劃實現萬貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 1 全年供應近全年供應近6 6萬貨量，目標計劃實現萬貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 1 全年供應近全年供應近6 6萬貨量，目標計劃實現萬貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 全年供應近全年供應近6 6萬貨量，目標計劃實現萬貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 1 全年供應近全年供應近6 6萬貨量，目標計劃實現萬貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 1 全年供應全年供應8 8萬多貨量，目標計劃實現萬多貨量，目標計劃實現4 4億銷售額億銷售額 5 長期目標理解：高端項目形象占位第一集團軍長期目標理解3、：高端項目形象占位第一集團軍 前列前列, ,實現區域內價格的突破實現區域內價格的突破 “以高端產品形象切入市場，位于城東項目前列，成為蕪湖最 具有知名度的項目” “銷售需要在開盤后能夠迅速回款，并且全年能夠完成4億元的 銷售額” 訪談鴻瑞錢總 對于項目長期目標的理解對于項目長期目標的理解 立足整個蕪湖市場，力求未來有所突破，以高端整體形象成為 蕪湖市場一線樓盤； 不僅形象高端，且市場表現優秀，能夠在市場上持續發出聲音， 而且要達到“量與價”的均衡實現； 對長期目標實現的判斷對長期目標實現的判斷 6 短期目標的理解短期目標的理解1 1：主力產品為現時蕪湖市場的旺：主力產品為現時蕪湖市場的旺 銷產品面積段，別墅和復式兼具豪宅產品屬性銷產品面積段，別墅和復式兼具豪宅產品屬性 “項目整體價格超過城東價格前列以上，并希望價格逐步走高” “預計6月中首批開盤推出2棟樓，約200套，同期其他單位同步 施