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武漢愛家皇家公館住宅項目年度營銷策略及執行報告（37頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：143498 2021-06-18 37頁 3.52MB

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1、愛家皇家公館 2010年下半年營銷策略及執行報告年度目標回顧上半年營銷回顧市場分析關于年度目標下半年營銷安排報告結構：附件1：宏觀大勢分析附件2：全國及武漢市場表現年度目標回顧上半年營銷回顧市場分析關于年度目標下半年營銷安排 20102010年目標回顧：銷售目標: 10個億品牌目標以本項目為平臺，通過項目運作提高愛家品牌在武漢市場的影響力和知名度，為后續多項目開發奠定良好基礎。核心需完成“1010個億”的目標意味著：市場高銷售速度保量優先，一定的價栺折讓保量走價的策略 1、穩定持續的營銷戰略。 2、吸引目標客戶的極致展示。 3、清晰明確有體系的形象推廣2、。年度目標回顧上半年營銷回顧市場分析目標調整建議下半年營銷安排上半年銷售量價分析 1-5月份，項目累計銷售402套，成交金額約3.25億； 1-4月，正常情況下月銷售套數在30-40套之間，能保持較高的開盤率； 5-6月，415新政作用顯現，銷售明顯放緩，即使持續小步加推仍然達丌到即定銷售目標，月成交套數在 15-20套之間。上半年月上門及成交對比上半年月上門及成交對比 337 362 466 328 172 223 35 31 215 84 21 16 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1月2月3月4月5月6月上門（批） 0 53、0 100 150 200 250 成交（套）上門成交量價對比而進入4 4月份，隨著價栺的持續大幅攀升，項目上升趨勢逐漸趨緩： 4月10日，12#2單元94140平米推出銷售，開盤周末銷售41套，成交均價8450元/平米（實收）（世聯建議價栺為8250元/平米） 4月17日，12#1單元94140平米推出銷售，開盤周末銷售6套，成交均價約8800元/平米（實收）（世聯建議價栺為8450元/平米） 4月24日，9#2單元7697平米推出銷售，開盤周末銷售3套，成交均價約8800元/平米（實收）原因？聽聽現場的聲音：銷售代表說： -”老客戶對價格很敏感，因為都知道前面的價格，今天聽到我報價 8800的時候當時一愣，然后還是要我算了套94平米給他，看到折后都 9000多了，亍是起身走了。“ -“現在推售有問題啊，我們前半段都是蓄積的7697的（客戶），怎么就全部改成94140

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