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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 復(fù)地復(fù)地東湖國(guó)際東湖國(guó)際 20082008年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃 2008年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5.9房交會(huì) 7.10外賣場(chǎng)正式開放 9.20展示區(qū)開放 10.18洋房開盤 11.18高層開盤 銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn) C級(jí)客戶（登記） B級(jí)客戶 （誠(chéng)意認(rèn)籌） A級(jí)客戶 （購(gòu)買） 高層認(rèn)購(gòu) 儲(chǔ)客計(jì)劃儲(chǔ)客計(jì)劃 高層戰(zhàn)高層戰(zhàn) 品牌戰(zhàn)品牌戰(zhàn) 大盤戰(zhàn)大盤戰(zhàn) 一期戰(zhàn)一期戰(zhàn) 開盤戰(zhàn) 開盤戰(zhàn) 戰(zhàn)略分期戰(zhàn)略分期 營(yíng)銷事件營(yíng)銷事件 7.10 復(fù)地中部戰(zhàn)略暨東湖國(guó)際媒體見面會(huì) 8.2 武重、政府答謝酒會(huì) 8.168.30 圈層餐會(huì) 9.13 開盤前大型活動(dòng) 2、9.20 共賞，湖與城現(xiàn)場(chǎng)開放活動(dòng) 10.18 洋房開盤 光榮與夢(mèng)想 域不同 自出眾 城心 闊賞 榮耀 今呈 推廣主題推廣主題 物料配合物料配合 2008年?duì)I銷總攻略年?duì)I銷總攻略 一城一界 11.16 高層開盤 形象折頁(yè) 3d形象片 樓書 產(chǎn)品價(jià)值折頁(yè) 戶型套裝 3d產(chǎn)品價(jià)值片 開盤物料 本階段營(yíng)銷目標(biāo)：本階段營(yíng)銷目標(biāo)： 以復(fù)地品牌帶出項(xiàng)目品牌以復(fù)地品牌帶出項(xiàng)目品牌 全面啟動(dòng)市場(chǎng)，建立高端形象全面啟動(dòng)市場(chǎng)，建立高端形象 本階段關(guān)鍵營(yíng)銷工作：本階段關(guān)鍵營(yíng)銷工作： 首次形象入市，首次形象入市，大眾媒體大眾媒體（戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）（戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）品牌推廣品牌推廣 媒體見面會(huì)媒體見面會(huì) 分展場(chǎng)分展3、場(chǎng)投入使用投入使用 7 7月品牌戰(zhàn)月品牌戰(zhàn) 形象推廣形象推廣 媒體組合： 報(bào)紙封套 整版硬廣 網(wǎng)絡(luò) 推廣目的：以企業(yè)品牌形象帶出項(xiàng)目品牌形象 推廣主題：光榮與夢(mèng)想 推廣表現(xiàn)： 報(bào)紙封套形式報(bào)紙封套形式 建議報(bào)紙：楚天都市 報(bào)或長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 營(yíng)銷事件營(yíng)銷事件 7 7月月1010日：媒體見面會(huì)日：媒體見面會(huì) “光榮與夢(mèng)想光榮與夢(mèng)想” 復(fù)地復(fù)地東湖國(guó)際媒體見面會(huì)東湖國(guó)際媒體見面會(huì) 關(guān)鍵元素： 體現(xiàn)格調(diào)：體現(xiàn)格調(diào)：依云水、中華鉛筆等高檔物料提供，隱射項(xiàng)目高端定位 傳遞品牌賣點(diǎn)：傳遞品牌賣點(diǎn)：整合復(fù)興集團(tuán)價(jià)值、傳提復(fù)地地產(chǎn)麾師中部戰(zhàn)略 傳遞部分項(xiàng)目信息：傳遞部分項(xiàng)目信息：項(xiàng)目規(guī)劃理念展示大盤價(jià)值 統(tǒng)一媒體說辭：統(tǒng)一媒體說辭：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)關(guān)鍵詞統(tǒng)一傳遞（中央?yún)^(qū)、東湖階層、 國(guó)際社區(qū)） 活動(dòng)目的：以企業(yè)戰(zhàn)略高度帶出項(xiàng)目的高端定位；得業(yè)內(nèi)者得天下 活動(dòng)規(guī)模：5070人的 活動(dòng)對(duì)象：武漢各大媒體、業(yè)內(nèi)人士 活動(dòng)時(shí)