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1、CONTENTS CONTENTS 目錄目錄 第三部分第三部分 項目定位項目定位 第一部分第一部分 目標和任務目標和任務 第二部分第二部分 市場及項目解析市場及項目解析 第四部分第四部分 營銷推廣方案營銷推廣方案 1 1、整體戰略、整體戰略 2 2、推廣策略、推廣策略 3 3、銷售策略、銷售策略 4 4、推廣實施細則、推廣實施細則 5 5、銷售實施細則、銷售實施細則 6 6、階段性營銷實施細表、階段性營銷實施細表 第一部分 目標和任務 武漢首個國際豪宅典范武漢首個國際豪宅典范 戰略目標戰略目標 銷售目標銷售目標整盤13.4萬方/534套（已拿到預售證的資源） ，08年12月 底之前完成總銷大定2、指標的90（約12.07萬方/480套）。 4月15日開盤，力爭實現50%去化量（256套）。 價格目標價格目標 品牌目標品牌目標確立恒大在全湖北全武漢的品牌知名度 房市金碟 開盤條件開盤條件 為滿足恒大華府項目既定的2008年4月15日開盤需求，應于2008年3月底前， 完成以下道具的準備： 序號序號 項目項目 達到要求達到要求 1 沙盤模型（項目/戶型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的樓書、戶型單張） 全部到位可以使用 3 3D片 全部到位可以使用 4 工地包裝 包裝完畢可以使用 5 營銷中心 包裝完畢可以進場 6 樣板區 包括樣板間、看房通道及園林示范 區均可以交付使用 第二部分第二3、部分 市場及項目解析市場及項目解析 宏觀市場 武漢市2007年需求量約1300萬平方米，而供應量不超過1100萬平方米，年 度供求比在1:1.18左右，延續供不應求局面。 武漢市成交結構發生變化，小房型趨于緊湊，大房型趨向舒適，改善性需 求明顯，投資投機現象并不嚴重。 武漢市環線結構日益明顯，二環內與二環外價差逐漸增大，城市房地產市 場日益成熟。 武漢市11-12月份，受義和巷地塊高價成交，及武漢天地、萬科金色家園等 項目開盤刺激，市中心項目的價格將繼續上漲，但受供應量不足以及927新政 的影響，成交量將呈現持續縮減的趨勢。 武漢市場總體特征武漢市場總體特征 宏觀市場 07年311月份，整個武漢商品房 市場供求關系持續表現為供不應 求態勢。927新政后，10月供求比 1：1.15為下半年最低。11月份受 捂盤等因素影響，供應量出現萎 縮，供求比攀升至1：1.48 。 武漢商品住宅供求狀況