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中赫地產萬柳地王住宅前期溝通方案(64頁)
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上傳人:正*** 編號:143546 2021-06-18 64頁 17.80MB

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1、王者歸來 告竣萬柳 中赫地產萬柳地王項目前期溝通 本項目要實現的三個目標本項目要實現的三個目標 領漲北京西部豪宅市場 在溢價與速銷之間尋求平衡 創造孤品級的購買效應 PART 1分析 制造制造-成為傳奇的可能性成為傳奇的可能性 PART 2策略 尋得尋得-成功邏輯的切入點成功邏輯的切入點 基于以上三個目標,我們需要首先解決的兩個問題 目錄 成為傳奇的可能性 Part 1 萬柳是一個天賦創造傳奇項目的區域萬柳是一個天賦創造傳奇項目的區域 皇家水土皇家水土 產業集群產業集群 學府文脈學府文脈 政富隱貴政富隱貴 城市資源帶,高端綜合功能核心,中央生活核心區 萬柳之于北京的行業意義萬柳之于北京的行業意2、義 行業水平升級的引擎和風向標 不斷挑動少數人換代升級的剛需 孕育了藏品價值的特定基因 一、萬柳傳奇項目一、萬柳傳奇項目DNA 萬柳新新家園 萬城華府 頤和原著 代表大萬柳片區的“正三外二”個項目代表大萬柳片區的“正三外二”個項目 御園 西山壹號院 正正 外外 御園 西山壹號院 外外 一個是產品力為王的歷史過去式一個是產品力為王的歷史過去式 一個是“山中無老虎”后斷代性無奈選擇一個是“山中無老虎”后斷代性無奈選擇 90年代末萬柳工程啟幕年代末萬柳工程啟幕 應時代而生的萬柳豪宅序列起航者應時代而生的萬柳豪宅序列起航者 跳躍式提升區域價格,實質性提升區域行業水平,完成第一波富人 的聚合效應 以當時3、萬柳的“最后一塊土地供應”以當時萬柳的“最后一塊土地供應” 創造了“三種建筑形態,一種競爭格局”創造了“三種建筑形態,一種競爭格局” 在建筑選型等方面提升了行業產品水平 解放了富人在面積上的升級換代需求,成為四年中持續領導者 1.龍湖品牌在重慶的成熟模式 2.滟瀾山作為樣板示范的信賴與想象 3.91棟獨棟產品、千株百年大樹園林 2.頤和園門口的特供土地 產品革新空降北京,稀有土地與物業類型的組合產品革新空降北京,稀有土地與物業類型的組合 二、萬柳區域客群特質二、萬柳區域客群特質 萬柳是全北京市場最穩定的萬柳是全北京市場最穩定的 “富礦區”“富礦區” 【客群層面】 “他們是誰”“他們是誰” “他們要什么”他們要什么” 【需求層面】 萬泉新新家園萬泉新新家園 萬城華府萬城華府 頤和原著頤和原著 對區域有超高種程度對區域有超高種程度 購買力持續而穩定購買力持續而穩定 需求旺盛需求旺盛 頤和原著客
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