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中山城住宅項(xiàng)目執(zhí)行方案(69頁(yè))
中山城住宅項(xiàng)目執(zhí)行方案(69頁(yè)).ppt
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上傳人:正*** 編號(hào):143548 2021-06-18 69頁(yè) 1.59MB

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1、城 執(zhí)行案 2011年, 新的征途即將開(kāi)始; 我們帶著這樣的目標(biāo)起航, 無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化,我們都能從容應(yīng)變,做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者; 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的全面提升,將城打造成中山高尚社區(qū)的第一選擇; 城品牌價(jià)值的落地及影響力的持續(xù)擴(kuò)大; 首先,是要有好的業(yè)績(jī), 我們必須搶在春節(jié)前完成A區(qū)尾貨80%以上的銷(xiāo)售, 這樣才能為世界觀首批單位的集中蓄客和爆破預(yù)留充分的空間; 新年伊始, 對(duì)于第一季度, 我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么? 第二,1至2月是承前啟后的階段,也是調(diào)整A區(qū)與世界觀的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的關(guān)鍵時(shí)機(jī); 這關(guān)系著我們能否成功從原有小步快跑的攻堅(jiān)戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點(diǎn)式爆破的陣地戰(zhàn); 1-2月我們需要解決的問(wèn)題月我們需要解決的問(wèn)題2、 Q1Q1:A A區(qū)尾貨的銷(xiāo)售,保證區(qū)尾貨的銷(xiāo)售,保證1 1- -2 2月的良好業(yè)績(jī)?月的良好業(yè)績(jī)? 基于產(chǎn)品差異化的價(jià)值主張 立體式線(xiàn)上線(xiàn)下推廣 基于產(chǎn)品分類(lèi)的聚焦策略 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) Q2Q2:如何控制:如何控制A A區(qū)與世界觀的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,區(qū)與世界觀的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,A A區(qū)銷(xiāo)售與區(qū)銷(xiāo)售與 世界觀推廣蓄客形成良性互動(dòng)?世界觀推廣蓄客形成良性互動(dòng)? 控制價(jià)值傳播的層次; 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的控制; 蓄客手段 A區(qū)剩余貨量約區(qū)剩余貨量約2.6億,榮域組團(tuán)占余貨的億,榮域組團(tuán)占余貨的65% (2010122120101221)貨量盤(pán)點(diǎn))貨量盤(pán)點(diǎn) 區(qū)域 銷(xiāo)售資源 可售面積 套數(shù) 實(shí)收總價(jià)(元) A16區(qū) 三組團(tuán)住宅 23、69 2 2130977 三組團(tuán)商鋪 707 9 6748145 四組團(tuán)住宅 3945 31 24347435 一二組團(tuán)車(chē)位 5558 167 18696720 A16A16合計(jì)合計(jì) 4921 4921 42 42 51923276 51923276 A5區(qū) 住宅 1095 7 7437272 A4區(qū) 住宅 21228 148 162823321 榮域合計(jì)榮域合計(jì) 22322 22322 155 155 170260593 170260593 別墅區(qū) A9區(qū) 303 1 5237400 A14區(qū) 2132 5 34864400 別墅合計(jì)別墅合計(jì) 2435 2435 6 6 40101800 40101800 剩余貨量合計(jì)剩余貨量合計(jì) 29679 29679 203 203 262285669 262285669 認(rèn)購(gòu)未簽認(rèn)購(gòu)未簽 6097 6097 40 40 53538112
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