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中山城住宅營(yíng)銷策略總綱(93頁(yè))
中山城住宅營(yíng)銷策略總綱(93頁(yè)).ppt
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1、城營(yíng)銷策略總綱城營(yíng)銷策略總綱 2 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 二二 市場(chǎng)背景及借鑒市場(chǎng)背景及借鑒 一一 0909年年 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 三三 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 目標(biāo)理解目標(biāo)理解 國(guó)內(nèi)外珠三角中山國(guó)內(nèi)外珠三角中山 其他借鑒其他借鑒 保障保障 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 保障保障 成交率成交率 保障保障 貨量貨量 整體總控圖整體總控圖 保障保障 客戶量客戶量 3 本本 報(bào)報(bào) 告告 的的 邏邏 輯輯 思思 路路 目目 標(biāo)標(biāo) 設(shè)設(shè) 定定 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問(wèn)題問(wèn)題1 1 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問(wèn)題問(wèn)題2 2 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問(wèn)題問(wèn)題3 3 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 案例借鑒案例借鑒 實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的保障體系的保障體系 保障保障 營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用 保障保障 成交率成交率 保障保障 貨量貨量 整體總控圖整體總控圖 保障保障 客戶量客戶量 4 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 一一 0909年年 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)理解目標(biāo)理解 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 5 20092009年全年簽約額年全年簽約額 8 8. .4 4億億 20092009年占全市銷售份額年占全市銷售份額 5 5% % 年度目標(biāo)年度目標(biāo), ,是短期目標(biāo)是短期目標(biāo), , 是項(xiàng)目的生存前提是項(xiàng)目的生存前提; ; 長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo), ,是打造南中國(guó)市場(chǎng)的地產(chǎn)品牌是打造南中國(guó)市場(chǎng)的地產(chǎn)品牌, ,是是 城肩負(fù)的使命城肩負(fù)的使命, ,無(wú)3、論如何無(wú)論如何, ,必須堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)差異化和必須堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)差異化和 企業(yè)可靠的形象企業(yè)可靠的形象 目標(biāo)理解目標(biāo)理解 6 必須正視的事實(shí):必須正視的事實(shí): 8.48.4億簽約意味著什么??jī)|簽約意味著什么? 此目標(biāo)下,我們面臨的問(wèn)題是什么?此目標(biāo)下,我們面臨的問(wèn)題是什么? 目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題 7 中山典型樓盤(pán)推售比中山典型樓盤(pán)推售比=3=3:1 1, 本項(xiàng)目為本項(xiàng)目為1.2:11.2:1,銷售率需要達(dá)到,銷售率需要達(dá)到83%83% 區(qū)域區(qū)域總套數(shù)總套數(shù) 總金額(萬(wàn))總金額(萬(wàn)) A3526416 A1A2大戶型10514562 A1A2中戶型15414000 A1A2小戶型1148000 A1097051 A8-164240 A16-223312067 A16-120411161 商鋪444503 車庫(kù)7435944 總計(jì)166487944 已 建 可 售 截止
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