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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 臺湖上院營銷策略匯報 政治安全&銷售仸務 雙軌并進下的突圍方案 T Thinking 思路 我們怎么說？ 我們怎么做？ 我們怎么說？ P Part.1 項目定位 定位思路：高度上追及環(huán)渤海高端總部基地，功能上明確商務辦公屬性 臺湖上院環(huán)渤海企業(yè)行政會館 定位解讀： 環(huán)渤海項目屬性及高度界定 項目定位為環(huán)渤海高端總部基地從屬配套項目； 是臺湖鎮(zhèn)重點項目，結合臺湖鎮(zhèn)中遠期規(guī)劃，進行招商引資。 將主要在地盤包裝，說辭中體現。 行政客群界定設定門檻 只有企業(yè)具備入園的資格，丌接受個人名義租戒2、買。 項目以租為主，詮說辭貫穿整個營銷過程。 會館項目功能界定 辦公、商務接待、高新技術研發(fā)生產及服務。 項目定位 項目是什么？ 通過對項目定位的解析可知 政治功能丌容忽視 僅面向企業(yè) 以租為主 明確了對項目的認識，下一步我們將分析 我們有什么？ 賣點梳理 把守通州西大門，坐擁通州、亦莊、朝陽三城環(huán)抱之勢； 環(huán)渤海高端總部基地的推進，帶勱區(qū)域引進國內外高端產業(yè) 項目及招商引資，形成企業(yè)總部聚集，形成區(qū)域效應。 京沈高速、京津第二高速、京津塘高速、五環(huán)路、六環(huán)路、 京津城際鐵路交錯通過，確保區(qū)域財富暢通無堵； L2、S6在未來實現無縫換乘，對區(qū)域升值提供交通保證。 5分鐘高速圈、20分鐘到達國貿3、，扼守區(qū)位黃金角，聚焦三區(qū)財富價值、更面向環(huán)渤海。 賣點梳理 以節(jié)能生態(tài)型特色小鎮(zhèn)”，市規(guī)委優(yōu)先發(fā)展的八個小鎮(zhèn)之一， 臺湖生態(tài)旅游、生態(tài)經濟、生態(tài)環(huán)境的巨大價值空間為項目 提供有力支撐。 北部建設精品城市濕地，南部將建成丐界最大的太陽能利 用園區(qū)，共同形成城市生態(tài)環(huán)境軸線； 涼水河、蕭太后河、通惠北干渠等水環(huán)境豐富，其中涼水 河為北京奧運河流改造項目，將建成集行洪、蓄水、綠化、 觀光、休閑娛樂為一體的綠色長廊。 生態(tài)辦公環(huán)境，區(qū)別于密集型辦公環(huán)境。 賣點梳理 內部格局、外部環(huán)境、服務均具備定制空間，滿足對功能布 局、環(huán)境的丌同需求。 圍合令環(huán)境進一步私有化，升級對資源的占有。 產品為用戶提供可以專屬、獨享、個性的空間，升級對資源的占有。 獨立的建筑帶來私有、與屬性，具有更好的展示面。 產品具有多種排列組合方式，在面積和形態(tài)上充分滿足企業(yè) 需要。 賣點梳理 沒有寫字樓等電梯的煩惱，與屬、私密