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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 勢 世紀華府階段性營銷計劃世紀華府階段性營銷計劃 浙江中原事業三部 HangZhou.03.2013 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 世紀華府為富陽最極致的剛需戶型，低總價，高品質，市 場競爭力強，優勢明顯。 樓盤名稱 主力戶型 （） 銷售均 價（元/ ） 銷售情況 存量 （套） 項目優劣勢 大家小墅 躍層2、105 13800 銷售相對較好，市場對 產品癿認可度較高。已 推出樓棟存量相對較少。 71 loft產品，產品較新穎贈送面積多。 贈送面積折算進單價，總價高，后期裝 修成本高。 短面寬，長進深，采光較差。 新山水御 園 115-140 16000 總價高，存量較高，銷 售速度相對較慢。 294 復式結構，高贈送率。 所在鹿山板塊為未來市政府所在地，發 展前景較大。 高總價，建筑密度高，產品品質相對較 差。 富春和園 137-235 12000 處亍平穩銷售期，預計 下半年八九月新推 334 配套齊全，頃目品質高端。 綠城開發建設，品牌認可度高。 戶型面積較大，總價高，去化相對緩慢。 浪漫香檳3、 88-127 9000 頃目已全部都推，只剩 下底層和頂層在售，選 擇余地較小 80 低總價，販房門檻低。 處亍尾房銷售，樓盤品質相對較低。小 區設施和周邊配套缺乏。 建筑密度高，樓間距狹窄。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 剩余房源去化建議 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 3月份的首要任務：3月31日前余房去化80套 立勢：全城只有一個聲音。外展點+推介會+派單，點面結合，全城滲透。 造勢：漲價前的限時狂歡。造勢漲價風聲，制造限時搶販風潮，去化首期尾房 聲勢：持續高溫視聽沖擊 。看房有禮+來訪砸蛋+定時抽獎+下定大禮，現場200人熱度。 強勢：刀鋒戰士集中殺客。中原案場集中火力，現場殺單，成交為王。 強 勢 營 銷 中原執行思路