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1、 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 1 價值論 尋找價值信息(FAB分析) F F（Features/factFeatures/fact）: : 項目本身的特性項目本身的特性/ /屬性屬性 A A（AdvantagesAdvantages）：）： 相對于競爭對手項目的優(yōu)勢相對于競爭對手項目的優(yōu)勢 B B（Benefit/valueBenefit/value）：）： 樓盤帶給用戶的利益樓盤帶給用戶的利益/ /價值價值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價值 Copyright Centaline Group, 20092、 Code of this report | 2 價值論 尋找價值信息(FAB分析) F（Features） 我有什么 A（Advantages） 我好在哪里 B（Benefit） 我能給你帶來什么價值 核心區(qū)位 現(xiàn)代的樓宇立面 熱銷的戶型面積 區(qū)域內(nèi)相對稀缺的戶型 區(qū)域價值 酒店式服務(wù)公寓的優(yōu)越定位 區(qū)別于普通公寓的價值附加 總價（套價30萬以下）控制 區(qū)域未來升值潛力 與眾不同（身份、標(biāo)簽） 商圈資源共享 生活、工作、購物、交通的便利 豐厚的投資回報預(yù)期 消費者：他們買什么？消費者：他們買什么？ Copyright Centaline Group, 2009 Code of this re3、port | 3 酒店式服務(wù)公寓熱銷要點 要點2：產(chǎn)品條件 大堂等必要空間配置 高檔樓宇外立面 小面積產(chǎn)品，控制在50 以下，熱點面積段為30-40 要點1：區(qū)域條件 稀缺地段 交通便利 區(qū)域內(nèi)成熟的商業(yè)環(huán)境 良好的區(qū)域前景 要點3：價值提升 物業(yè)管理：品牌物業(yè)管理，保 證酒店式服務(wù)公寓的軟件品質(zhì) 精裝修：高品質(zhì)的公共部分及 交樓標(biāo)準(zhǔn) 酒店式服務(wù)酒店式服務(wù) 公寓公寓 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 報告目錄報告目錄 A 市場分析與研判 B 項目分析及定位 C 項目價值提升建議 D 營銷策略鋪排 E 項目售價及消化速度預(yù)期 Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 在項目的整體價值提升建議當(dāng)中，我們主要結(jié)合項目酒店式服 務(wù)公寓的定位，尋求真正與