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1、二級市場策劃品控中心 金莎花園價格策略及內部認購建議金莎花園價格策略及內部認購建議 2 1.開盤節點及推售安排 3 2.項目定價方法 9 3.各單位當前實際價格 25 4.價格策略 33 5.一批單位價格及銷售回款計劃 38 6.二批單位價格及銷售回款計劃 45 7.三批單位價格及銷售回款計劃 51 8.各單位實際均價及表面均價 60 9.樓棟命名建議 63 10.內部客戶認購建議 66 11.商鋪定價建議 71 12.車位租售建議 84 報告目錄報告目錄 3 開盤節點及推售安排開盤節點及推售安排 4 項目位置：白云路與內環路交界處 用地面積：1.5萬 住宅面積：5.07萬 商業面積：22682、.2 容積率：3.7 總套數：576戶 車位：404個 戶型 面積區間 套數 套數百分比 總建面 建面百分比 一房一廳 47.45-51.38 102 17.71% 5055 9.97% 兩房兩廳 78.57-81.61 96 16.67% 7589.4 14.97% 三房兩廳 89.15-117.77 351 61.63% 34225.05 67.53% 四房及以上 136.63-244.29 27 3.99% 3815.63 7.53% 合計 47.45-244.29 576 100% 50685.08 100% 項目資料項目資料 5 開盤關鍵因素開盤關鍵因素 1 1、時間節點：、時間節點3、：7 7棟樓在棟樓在8 8月中旬統一取得預售證月中旬統一取得預售證 2 2、銷售目標：當月完成、銷售目標：當月完成40004000萬回款萬回款 入市前提條件：入市前提條件： 回避全民關注奧運時期 兩點一線及園林展示到位 避免高峰入市時期，及時搶占先機 蓄客量有保障 6 開盤前提條件開盤前提條件 8月受奧運影響 9月底及10月為推盤高峰期， 因此建議： 9 9月上旬開盤發售月上旬開盤發售 6月月 5月月 9月月 7月月 4月月 節節 點點 7-6VIP認籌認籌 工工 程程 排排 期期 蓄水期蓄水期 一批開盤一批開盤 營營 銷銷 排排 期期 8月月 10月月 認籌期認籌期 9-7開盤開盤 營銷中營銷中 心開放心開放 價格價格 試算試算 外展場外展場 開放開放 樣板樣板/園林園林 開放開放 11月月 12月月 二批開盤二批開盤 主體封頂主體封頂 1月月 7 一一 批批 一一 批批 二二 批批 二