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1、 超越超越 三湘海尚營銷戰略成果分享三湘海尚營銷戰略成果分享 競合競合 Cooperation-Competition Surpass Cooperation-Competition 第一季第一季 不謀全局者，不足謀一域不謀全局者，不足謀一域 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 在競爭日益激烈的房地產市場環境下，在競爭日益激烈的房地產市場環境下， 項目如何在硝煙滾滾的環境里角色定位？項目如何在硝煙滾滾的環境里角色定位？ 所謂“不謀全局者，不足以謀一域”，所謂“不謀全局者，不足以謀一域”， 運營項目首先要運營區域。運營項2、目首先要運營區域。 三湘海尚又是如何駕馭環境、成功運營區域？三湘海尚又是如何駕馭環境、成功運營區域？ 臻品藝墅臻品藝墅 富力曦灣富力曦灣 全球貴重資產全球貴重資產 鴻威海怡灣鴻威海怡灣 尺度大宅尺度大宅 君匯新天君匯新天 奢華重心奢華重心 皇庭港灣皇庭港灣 空中街院空中街院HOUSE 頤安閱海頤安閱海 亞洲天工名宅亞洲天工名宅 三湘海尚三湘海尚 都市綜合體都市綜合體寶寶 能太古城能太古城 深圳灣稀有別墅群落深圳灣稀有別墅群落 卓越維港卓越維港 深圳灣臻品藝墅深圳灣臻品藝墅富力曦灣富力曦灣 全球貴重資產全球貴重資產鴻威海怡灣鴻威海怡灣 尺度大宅尺度大宅君匯新天君匯新天 奢華重心奢華重心皇庭港灣皇3、庭港灣 深圳灣空中街院深圳灣空中街院HOUSE頤安閱海頤安閱海 亞洲天工名宅亞洲天工名宅三湘海尚三湘海尚 都市綜合體都市綜合體寶能太古城寶能太古城 深圳灣稀有別墅群落深圳灣稀有別墅群落卓越維港卓越維港 集大成者集大成者深圳灣深圳灣 2008年年2010年年 世界第八大富人區崛起世界第八大富人區崛起 卓越、皇庭、寶能、三新、鴻威、富力、新天卓越、皇庭、寶能、三新、鴻威、富力、新天 時代、頤安等開發商云集時代、頤安等開發商云集 百花齊放，百家爭鳴百花齊放，百家爭鳴 這是屬于深圳灣的時代這是屬于深圳灣的時代 營銷的第一個出發點是競爭。競爭。企業的經營活動必須進行 競爭，也有合作；競合是企業經營活動一種特殊的博弈， 是一種可以實現雙贏實現雙贏的非零和博弈。非零和博弈。 競合競合 一種合作下的博弈，博弈中各方的 收益或損失的總和不是零值不是零值，它區 別于零和博弈 。 非零和博弈非零和博弈 相互聯合