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1、搭便車搭便車 關于華潤第五城項目的若干思考關于華潤第五城項目的若干思考 第一章：猛一看第一章：猛一看 區域在一起，孿生兄弟； 產品同質化，半斤八兩； 品牌差不離，不分伯仲； 客群就那些，你爭我奪； 區別不多 萬科大點，我們小點； 他業態分區了，我們混著修； 英倫范和草原風。 第二章：細一想第二章：細一想 這件事情吧，萬科比我們著急。 因為地大，心就虛，就怕， 就要把很多東西夯實了才敢賣。 萬科終于挽起袖子， 把最擅長的城花模式，魅力之城模式， 萬科城模式用起來了； 擔心交通問題的，別急， 1個郁金香主題， 2個荷蘭主題的公交站， 給你； 擔心教育問題的， 幼兒園，泡小都給你配上， 不上則已，上2、就上最好的； 擔心配套問題的， 沃爾瑪級別領銜， 商業街跟進； 擔心景觀問題的， 郁金香公園讓你不出國門， 感受異域風情； 但是但是但是 萬科兄，對不起， 最好的公園在我門口，不在你門口； 萬科兄，對不起， 最好的口岸屬于我，不屬于你； 我已經準備好 躺贏了； 第三章：躺贏君第三章：躺贏君 雙王4個2，有的已經在手，有的需要創造； 大王：公園大王：公園 把公園價值發揮到極致，是一個核心命題； 1：泛銷售中心： 鋼結構+玻璃盒子+大戶外體驗； 2：區域景點級： 免費的休閑、娛樂、健康設施，看完萬科， 還是想到華潤那去曬太陽； 3：華潤真貼心： 銷售周期一直免費的蓋碗茶恭迎， 對，免費，甚至咖啡等3、，找第三方來做； 4，兒童趣玩館： 綠植迷宮，綠植攀巖，綠植城堡。 孩子留下了，家長就走不脫了； 5，文化新中心： 變成區域級的文化活動中心， 例如：壩壩電影，企業活動，婚慶基地 等。 6：千人活動館： 尤其是賣電梯的時候，千人斗地主， 千人火鍋宴，千人相親節， 氣勢上完勝萬科； 小王：口岸小王：口岸 核心就是：搶，攔，抓；搶，攔，抓； 搶搶 最重要的戰略攔截是案名 這個項目的案名，戰略層面高于價值傳遞層面； 我們的案名叫：第五城第五城 華潤公園華潤公園 為什么叫【第五城 華潤公園】 在最好的口岸傳遞品牌，好像都是我們的。 強化品牌，強化公園的私屬性； 強化我們最具差異化的公園賣點； 攔攔 利用天然口岸優勢進行客戶攔截 最大的公共停車區； 最大的導視系統； 抓抓 也就是抓客， 在銷售中心策略里已闡述，在此不再贅述； 產品的產品的3個個2 一個邏輯： 客戶也許并不在意選擇的是萬科還是華潤，