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2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議.ppt
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2015年寰宇天下精裝住宅營銷推廣策略建議.ppt
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2021-06-18
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1、 回顧回顧20142014 區域內7 7年無新土地供應年無新土地供應,無新產品在售。 最新利好新鮮出爐!最新利好新鮮出爐!2.11,當代地產集團以17.35億元競得閔行區江川社區 01、02單元(MHPO-1101、MHPO-1102單元)52-03地塊(顓橋鎮186-1地塊), 樓板價18777元/平,溢價率95.5%,該樓板價刷新了該區域歷史土地成交價格紀錄, 此次為當代地產首次通過招拍掛拿地進入上海。 但毋庸臵疑但毋庸臵疑本案的競品在本案的競品在20152015年,年, 應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。應放大到整個上海中、外環線區域進行比較。 了解了解 市場市場 Understa2、nd the market 2021/6/18 問題問題 目標目標 Question and Target 如何如何突破區域突破區域的價格天花板?建立項目價格與價值之的價格天花板?建立項目價格與價值之 間思想認知的強化體系。間思想認知的強化體系。 目標:目標:突破區域而非放棄區域,突破區域而非放棄區域,第一波開售我們也許并未將第一波開售我們也許并未將 寰宇應有的價值最大化的樹立。寰宇應有的價值最大化的樹立。 如何走得出去,還要回得來?如何走得出去,還要回得來?巡展、派單、進社區,匆匆而巡展、派單、進社區,匆匆而 來匆匆而去,蜻蜓點水的做法怎么能吸引客戶形成對項目價值的持續來匆匆而去,蜻蜓點水的3、做法怎么能吸引客戶形成對項目價值的持續 認知?認知? 目標:目標:統一思想分而治之。統一思想分而治之。新老客戶通過家庭結構、性別、年新老客戶通過家庭結構、性別、年 齡、職業、興趣等進行標本采集,精準主題活動吸引持續關注。齡、職業、興趣等進行標本采集,精準主題活動吸引持續關注。 客戶客戶 分析分析 Customer Analysis 三 類 人 老住區業主,中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待老住區業主,中青年人群、有未成年子女的三代同堂延展到閔行所有期待 精致而保持都市節奏的中高端人士,對房子要求比較高,家里人平時喜歡精致而保持都市節奏的中高端人士,對房子要求比較高,家里人平時喜歡 周末一起出去吃飯,小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區,周末一起出去吃飯,小區附近最好有美食餐飲街。曾長期居住在閔行地區, 非常熟悉和習慣閔行周邊的配套、交通狀況。非常熟悉和習慣閔行周
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