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朗園北區(qū)別墅營銷策略方案.ppt

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上傳人：儒*** 編號：143681 2021-06-18 49頁 1.75MB

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1、項目銷售情況項目銷售情況疊加別墅營銷策略疊加別墅營銷策略聯(lián)排別墅營銷策略聯(lián)排別墅營銷策略營銷費用預算營銷費用預算當前銷售情況匯總疊加別墅最新銷控情況聯(lián)排別墅最新銷控情況疊加別墅最新銷控情況品墅銷控情況品品墅墅一層二層三層異形合計總數(shù) 15 15 15 1 46 已售 12 5 8 0 25 待售 3 3 1010 7 7 1 1 2121 余貨小結(jié)：從品墅消化情況來看，一層單位消化率最高，達80%，其次為三層單位消化率為53%，消化最不理想的為二層單位僅為40%。二三層單位加速消化是目前品墅面臨的最大問題。樣板間樣板間已售已售待售待售疊加別墅2、最新銷控情況聯(lián)排別墅最新銷控情況聯(lián)排別墅最新銷控情況美墅銷控情況美墅單邊位中間位合計總數(shù) 28 27 55 已售 6 11 17 待售 2222 1616 3838 銷售中心銷售中心樣板間樣板間已售已售待售待售余貨小結(jié)：從美墅的消化情況來看，中間單位消化率較高，達41%，而單邊位消化率僅為21%。從已售單位來看，南北向單位中，南向入戶門單位消化率高，而北向入戶門單位消化為0。現(xiàn)場北向入戶門效果展示缺乏，客戶購買信心不足。目前，疊加已售25套，剩余21套；聯(lián)排已售17套，剩余37套。在貨量集中于聯(lián)排別墅，而疊加去貨速度相對較快的情況下，應集中火力在5月3、份將疊加售罄。5月份以后，為聯(lián)排別墅賦予新形象，充分利用線上推廣、線下活動，在7月末將別墅消化。總結(jié) 我們的目標我們的目標 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月疊加：9 套聯(lián)排：1 套合計：10套面積：1890方金額：2281萬疊加：9套聯(lián)排：2 套合計：11套面積：1900方金額：2308萬疊加：3 套聯(lián)排：8套合計：11套面積：2610方金額：3240萬疊加：已清貨聯(lián)排：10套合計：10套面積：2700方金額：3510萬疊加：已清貨聯(lián)排：10套合計：10套面積：2700方金額：3510萬疊加：已清貨聯(lián)排：7套合計：7套面積：1960方金額：2548萬一季度（一季度（1-3月）月）銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：21套套銷售面積：銷售面積：3790方方銷售金額：銷售金額：4589萬萬二季度（二季度（4-6月）月）銷售套數(shù)

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