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·碧林灣住宅車位營銷推廣案例.pptx

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上傳人：儒*** 編號：143714 2021-06-18 28頁 8.06MB

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1、車位推廣車位推廣（碧林灣案例碧林灣案例）目錄目錄 CONTNETS 01 推售推售概況概況 02 各階各階段開段開盤盤及推及推廣廣物料物料 03 車位車位推售推售總總結結推售概況分區已推個數已售個數剩余個數去化率一期 1248 943 305 76% 二期 604 151 453 25% 三期一區 1149 1072 77 93% 三期二區 397 369 28 93% 執行本案至今（2016年9月至2017年5月底），共計車位開盤7次，目前已經經過8次加推，車位價格從均價5.3W/個上漲至約9W/個。三期一區及二區因與住宅捆綁開盤銷售，去化率較高。車位去化情況八次加2、推價格上漲趨勢一期四批次車位推售推廣訴求：直觀向客戶展示購買車位的優勢及好處內容和形式：租車位VS買車位例舉南通當前車位市場情況和價位，以租車位價格和買車位價格作對比，直白的數據比較，讓買車位的省心和省錢更深入人心。內容特點: 1.突出數字及優惠，畫面可適當營造出“搶”的氛圍； 2.微信前期推廣以車位賣點為主，形式上添加卡通元素，輕松調動有車客戶的共鳴感。各階段車位推售及物料一期四批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料三期一區車位推售推廣訴求：與住宅銷售雙管齊下，高成交率的同時完成車位高去化率。內容和形式：刺激/直觀與三期二區住宅同期開盤，利用3、開盤緊張熱烈的氛圍，配合現場物料，逼定客戶選購車位。內容特點: 1.突出開盤優惠難得，畫面以開盤紅為主配以車位元素； 2.直觀例舉買車位8大理由，車位賣點與本案車位優勢相結合，在場客戶購車位時一目了然。各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預告車位認籌，以試停優惠體驗轉為意向購買。內容和形式：結合時節/共鳴感與氣候時節相結合，站在有車客戶角度考慮，向客戶展現寒冬季節里沒有車位的情況，引起共鳴。內容特點: 1.突出寒冬季節為愛車安家，畫面以冬天和車位相互融合； 2.微信系列海報，突出本次認籌優惠及試停體驗，例舉冬天停車在外的實際情況和意外，既獲得客戶認同感也順時應景。一期五批次車位推售各階段車位推售及物料一期五批次車位推售各階段車位推售及物料各階段車位推售及物料一期五批次車位推售推廣訴求：預告車位開盤，以試停優惠體驗轉為意向購買。

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